崗位職責:
1、負責組建并帶領小區(qū)業(yè)務團隊,制定團隊目標、分工及考核機制;
2、搭建人才梯隊,組織業(yè)務培訓,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3、建立小區(qū)業(yè)務全流程管理體系,包括客戶開發(fā)、資源分配、跟進轉化、售后;
4、服務等標準化流程;
5、制定并優(yōu)化業(yè)務管理制度、激勵機制及KPI考核方案。
6、針對小區(qū)樓盤,策劃精準營銷方案,包括異業(yè)合作、社群運營、樣板間 打造、業(yè)主活動等;
7、分析競品動態(tài),制定差異化競爭策略,提升品牌在高端市場的占有率。;
8、制定年度/季度/月度銷售目標,分解至團隊并監(jiān)督執(zhí)行;
9、定期調(diào)研高端小區(qū)市場趨勢、客戶需求及競爭格局,提供決策依據(jù);
10、整合物業(yè)、開發(fā)商、設計師、家裝公司等資源,構建長期合作配合品牌部策劃小區(qū)端品牌推廣活動,強化“萬象天冠”高端形象。
任職要求
1、年齡30-40歲,本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、家居設計類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上家居建材行業(yè)經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,必須有高端定制家具、全屋定制或小區(qū)營銷經(jīng)驗者 ;
3、業(yè)務能力:熟悉小區(qū)業(yè)務開發(fā)模式,具備高端客戶資源及大項目操盤經(jīng)驗;
4、管理能力:擅長團隊激勵與目標管理,過往團隊業(yè)績年均增長≥30%;
5、市場敏感度:能快速捕捉市場機會,制定可行性策略并落地執(zhí)行;
6、談判與溝通:具備優(yōu)秀的商務談判能力,能高效對接物業(yè)、開發(fā)商等關鍵資源方;
7、抗壓能力:適應高強度工作節(jié)奏,能接受并融入任職企業(yè)的管理方式及企業(yè)文化;
8、加分項
A、熟悉當?shù)馗叨诵^(qū)分布及業(yè)主消費特征;
B、擁有物業(yè)、地產(chǎn)或設計師渠道資源;
C、具備定制家居行業(yè)標桿企業(yè)(如歐派、索菲亞、博洛尼等)從業(yè)背景。
薪資待遇:底薪10-12k+提成+五險一金+年終獎+餐補+免費停車