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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研與分析，深入理解政府、企業(yè)、教育等行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與目標(biāo)，輸出需求分析報(bào)告；
2、主導(dǎo)項(xiàng)目解決方案設(shè)計(jì)，包括技術(shù)架構(gòu)規(guī)劃、軟硬件選型、拓?fù)鋱D繪制，確保方案技術(shù)可行性與客戶需求匹配度；
3、承擔(dān)客戶技術(shù)交流與演示工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑等方式，向客戶傳遞方案價(jià)值，推動(dòng)需求確認(rèn)；
4、參與項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)文檔編寫(xiě)，配合銷售團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)報(bào)價(jià)支撐與客戶談判；
5、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案交底，提供技術(shù)銜接支持，解決項(xiàng)目落地過(guò)程中的前期方案相關(guān)問(wèn)題。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī) / 電子信息 / 自動(dòng)化 / 通信工程等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上系統(tǒng)集成或軟件售前工作經(jīng)驗(yàn)；有政府、教育、大型企業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備方案設(shè)計(jì)與文檔編寫(xiě)能力：能獨(dú)立完成系統(tǒng)集成方案、技術(shù)建議書(shū)、投標(biāo)文件等文檔撰寫(xiě)，熟悉政府招投標(biāo)流程。
4、邏輯清晰、表達(dá)力強(qiáng)，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求并傳遞方案價(jià)值；有行業(yè)洞察，能結(jié)合客戶場(chǎng)景優(yōu)化方案，具備主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。
5、責(zé)任心強(qiáng)，能承受投標(biāo)、方案交付等階段性壓力，接受短期出差。
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，樂(lè)于接受新技術(shù)、新行業(yè)知識(shí)，具備自主研究與方案創(chuàng)新意識(shí)