職責(zé)描述:
1、 全面負(fù)責(zé)北京區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理及銷售回款管理的工作;
2、 配合大區(qū)總監(jiān),完成團(tuán)隊(duì)組建與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),做好定標(biāo)準(zhǔn)、跟進(jìn)度、拿結(jié)果的工作職責(zé);
3、 根據(jù)區(qū)域內(nèi)的年度目標(biāo),進(jìn)行有效分解,通過(guò)有效的銷售路徑帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
4、 建立區(qū)域客戶管理機(jī)制,洞察客戶需求與痛點(diǎn),協(xié)調(diào)各方資源,制定客戶解決方案,促進(jìn)客戶粘性,提高客戶滿意度;
5、 完成市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、客戶分析,為區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)提供決策依據(jù);
6、 建立良好的渠道關(guān)系與維護(hù)機(jī)制,配合大區(qū)副總監(jiān)完成區(qū)域生態(tài)圈建立;
7、 配合市場(chǎng)中心,完成區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng),并結(jié)合客戶調(diào)研,提出合理化建議。
任職要求:
1、10年以上的行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、3年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、檢驗(yàn)學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景,本科以上學(xué)歷;
3、熱愛(ài)銷售工作,并對(duì)價(jià)值醫(yī)療有較為深刻的理解與認(rèn)知,愿意致力于在智慧中國(guó)背景下,為價(jià)值醫(yī)療做貢獻(xiàn);
4、具備良好的人際溝通能力,包括表達(dá)能力、理解能力,保持積極的工作態(tài)度及學(xué)習(xí)態(tài)度;
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
6、有優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。