崗位優(yōu)勢(shì):
行業(yè)頭部資源:依托行業(yè)領(lǐng)先的物流科技平臺(tái),覆蓋全國(guó)300+核心客戶網(wǎng)絡(luò)
? 高成長(zhǎng)空間:提供專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)+大客戶資源池+清晰的銷售晉升通道(專員-經(jīng)理-總監(jiān))
? 收益無(wú)上限:階梯式提成機(jī)制,頭部銷售年薪可達(dá)百萬(wàn)
? 福利保障:差旅補(bǔ)貼+彈性工作+季度團(tuán)建+年度體檢
崗位職責(zé):
1.崗位職責(zé)市場(chǎng)開拓與銷售閉環(huán)
- 深度掌握公司網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)SaaS系統(tǒng)及行業(yè)解決方案,精準(zhǔn)挖掘制造業(yè)、大宗貿(mào)易(煤炭/鋼材/礦產(chǎn)等)客戶需求,獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘、方案洽談、合同簽訂到客戶落地的全流程;
2.客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)
- 為客戶提供全生命周期服務(wù),通過(guò)定期復(fù)盤優(yōu)化合作方案,提升客戶業(yè)務(wù)量與平臺(tái)粘性,推動(dòng)續(xù)約率≥90%;
3.資源整合與策略落地
- 分解年度銷售目標(biāo),制定屬地化營(yíng)銷策略(行業(yè)峰會(huì)/標(biāo)桿客戶走訪等),超額完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo);
4.市場(chǎng)洞見(jiàn)反哺產(chǎn)品
- 收集客戶痛點(diǎn)與競(jìng)品動(dòng)態(tài),協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案,推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
任職要求:
1.硬性條件
- 2年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn),有物流SaaS系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)或大宗貿(mào)易供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
- 熟悉制造業(yè)/大宗行業(yè)交易場(chǎng)景,自帶客戶資源者學(xué)歷可放寬;
2.核心能力
- 出色的商務(wù)談判能力:能快速把握客戶決策鏈,促成高單價(jià)合作;
- 高目標(biāo)導(dǎo)向:適應(yīng)快節(jié)奏銷售文化,具備開拓千萬(wàn)級(jí)大客戶的成功案例;
- 抗壓與韌性:接受高頻次中短途出差(月度出差≤15天),適應(yīng)業(yè)績(jī)沖刺節(jié)奏。
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