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- 針對人民銀行、國有銀行（工行、農(nóng)行、中行、建行）、城商行、農(nóng)商行、其他商業(yè)銀行、中國郵政公司（含郵儲銀行）的省級以上單位，開展客戶開發(fā)工作，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系；

- 通過電話預(yù)約、登門拜訪等方式觸達(dá)客戶決策鏈關(guān)鍵人（部門總經(jīng)理/處長、科長/主管等），精準(zhǔn)把握客戶需求，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，發(fā)掘銷售教練，推動(dòng)合作進(jìn)程；

2. 銷售過程管理

- 組織技術(shù)交流會(huì)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、方案講解，推動(dòng)客戶試用意向，為后續(xù)銷售總監(jiān)加入跟進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

- 配合銷售總監(jiān)完成立項(xiàng)財(cái)審、采購談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)的前期支持工作

- 配合公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前支持等資源，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。

3. 信息收集和跟進(jìn)記錄

- 收集客戶采購流程、決策模式及競品信息，結(jié)合政府/央企采購政策要求（如招投標(biāo)流程、合規(guī)審查等），形成分析報(bào)告供團(tuán)隊(duì)參考；

- 在CRM系統(tǒng)中詳細(xì)錄入客戶信息（包括單位和個(gè)人信息）、跟進(jìn)記錄（包括溝通內(nèi)容、需求痛點(diǎn)、決策人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等），確保及時(shí)準(zhǔn)確、信息透明可追溯；

4. 客戶關(guān)系深化

- 通過節(jié)日問候、活動(dòng)邀約、宣傳禮品等方式維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌忠誠度，提高教練數(shù)量和質(zhì)量；

- 處理客戶投訴與反饋，快速響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決，保障合作穩(wěn)定性。

二、任職要求

1. 基本條件

- 年齡25歲-38歲；

- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、金融、經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

- 3年以上ToB/ToG大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府/央企采購流程（如招投標(biāo)、預(yù)算審批等），有銀行領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先；

- 具備金融機(jī)具或安防行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2. 核心能力

- 溝通與影響力：擅長通過短周期高頻接觸建立客戶信任，擅長向中高層管理者傳遞專業(yè)價(jià)值；

- 客戶敏感度：善于通過細(xì)節(jié)洞察客戶需求，精準(zhǔn)匹配銷售方案；

- 適應(yīng)抗壓力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，適應(yīng)高頻次出差（每月出差時(shí)長占比≥50%）；

- 執(zhí)行力：能獨(dú)立制定并推進(jìn)銷售計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

3. 職業(yè)素養(yǎng)

- 形象端正，具備職業(yè)化商務(wù)禮儀；

- 熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件；

- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售后等部門推動(dòng)項(xiàng)目落地。

4. 加分項(xiàng)

- 熟悉金融科技產(chǎn)品（如金融機(jī)具、智慧金庫、監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)平臺等）銷售邏輯者優(yōu)先。

- 參與過大型政企項(xiàng)目招投標(biāo)全流程者優(yōu)先。

三、工作場景