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崗位職責?： 1、負責大客戶的開發(fā)工作，積極挖掘運營商等潛在重點客戶，拓展合作渠道，擴大公司客戶群體。? 2、精心維護已合作大客戶關系，包括定期進行客戶拜訪，深入了解客戶的需求動態(tài)以及在合作過程中遇到的問題，并及時協(xié)調解決，不斷提升客戶的滿意度。? 3、主導或參與涉及大客戶的招投標項目，全程跟進招投標全流程。具體包括前期的信息搜集與分析，精準解讀招標文件；中期認真編制投標文件，制定合理的報價策略；后期積極參與投標現場應對，以及項目中標后的合同談判與簽訂等工作。? 4、根據所對接客戶的實際需求以及市場的動態(tài)變化，制定具有針對性的銷售策略，并有效執(zhí)行，確保完成個人及團隊的銷售指標。? 5、運用熟練的 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），完成客戶資料整理、銷售數據統(tǒng)計分析、合作方案演示等相關工作。? 任職要求?： 1、熟悉招投標全流程，擁有相關的招投標工作經驗，能夠準確解讀招標文件，熟練編制投標文件并制定合理的報價策略。? 2、具備運營商等行業(yè)客戶的維護經驗，深入了解其業(yè)務模式、采購流程及決策機制，能夠精準把握客戶需求。? 3、能夠熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），用于各類文檔處理、數據統(tǒng)計分析及方案演示等工作。 4、1-3年工作經驗，本科及以上學歷。 5、談吐得體、形象好、氣質佳。