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崗位職責 1、根據(jù)本部門的年度市場策劃、銷售計劃及銷售費用預算制定本崗位的市場策劃和銷售計劃,并負責完成本崗位的任務目標,控制好銷售費用的支出。 2、負責調(diào)查了解管轄客戶的市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,并及時與行業(yè)部經(jīng)理溝通。 3、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務 4、做好銷售過程中信用調(diào)查、信用防范、銷售攻關(guān)、銷售合同的簽訂、履行與管理工作,負責應收賬款的催收工作,控制好應收帳款的額度。 5、要做到定期走訪客戶進行有效的客戶管理和溝通,了解并分析客戶需求,維護好客戶的關(guān)系,同時建立和更新管轄客戶資料卡及客戶檔案,健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 （二）工作經(jīng)驗： 1. 相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上，工作意愿、學習意愿強者可接受工作經(jīng)驗3年以下； 2. 有在計算機、電子設備、軟件開發(fā)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 有政務（系統(tǒng)集成類）、教育、醫(yī)療、金融、電力能源、通信（運營集成公司）類相關(guān)項目合作經(jīng)驗者優(yōu)先；同行業(yè)有大客戶開發(fā)及維護經(jīng)驗者優(yōu)先； （三）崗位技能 1. 對相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與需求具有廣泛了解； 2. 對計算機、電子設備、軟件系統(tǒng)相關(guān)公司與產(chǎn)品線熟悉； 3. 具有一定市場銷售工作策劃、計劃能力和組織能力； 4. 具有良好的商務禮儀、商務談判與溝通表達能力； 5. 熱愛銷售事業(yè)，性格堅韌，具備良好的應變能力和承壓能力； （教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、政府行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)）