職位描述
區(qū)域銷售工業(yè)自動化
一、 崗位職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行華東區(qū)域的年度/季度銷售策略、市場拓展計(jì)劃及銷售預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款率、市場占有率等）。
· 深入分析區(qū)域市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 負(fù)責(zé)華東區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理，打造一支高效、專業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
· 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個人績效目標(biāo)，并進(jìn)行定期評估與輔導(dǎo)，推動團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)成長與業(yè)績提升。
3. 大客戶管理與渠道拓展：
· 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略級大客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系。
二、任職資格
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場資源：
· 12年以上在工業(yè)自動化、機(jī)器視覺或相關(guān)高科技B2B領(lǐng)域的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
· 有不少于5年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具備團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)分解、績效管理、梯隊(duì)培養(yǎng)和激勵人心的能力。
· 在華東區(qū)域有已驗(yàn)證的成功業(yè)績和深厚的客戶優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識背景：
· 學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，自動化、機(jī)械、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等工科專業(yè)背景
3. 能力與素質(zhì)：
· 具備商業(yè)敏銳度： 能夠?qū)⒐究傮w目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域市場策略，能夠分析市場數(shù)據(jù)并制定有效的銷售計(jì)劃。
· 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)影響力： 能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，塑造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在高壓下完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
· 大客戶關(guān)系管理能力： 擅長與大型制造企業(yè)或系統(tǒng)集成商的研發(fā)總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠總經(jīng)理等中高層管理者建立長期、穩(wěn)固、互信的合作伙伴關(guān)系。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 能夠清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，也能高效地與內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)和市場團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶提供最佳解決方案。
· 強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對達(dá)成銷售數(shù)字有強(qiáng)烈的渴望和責(zé)任感。在面臨困難和挫折時(shí)，能保持樂觀和堅(jiān)韌，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到突破口。
1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行華東區(qū)域的年度/季度銷售策略、市場拓展計(jì)劃及銷售預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款率、市場占有率等）。
· 深入分析區(qū)域市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 負(fù)責(zé)華東區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理，打造一支高效、專業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
· 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個人績效目標(biāo)，并進(jìn)行定期評估與輔導(dǎo)，推動團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)成長與業(yè)績提升。
3. 大客戶管理與渠道拓展：
· 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略級大客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系。
二、任職資格
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場資源：
· 12年以上在工業(yè)自動化、機(jī)器視覺或相關(guān)高科技B2B領(lǐng)域的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
· 有不少于5年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具備團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)分解、績效管理、梯隊(duì)培養(yǎng)和激勵人心的能力。
· 在華東區(qū)域有已驗(yàn)證的成功業(yè)績和深厚的客戶優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識背景：
· 學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，自動化、機(jī)械、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等工科專業(yè)背景
3. 能力與素質(zhì)：
· 具備商業(yè)敏銳度： 能夠?qū)⒐究傮w目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域市場策略，能夠分析市場數(shù)據(jù)并制定有效的銷售計(jì)劃。
· 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)影響力： 能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，塑造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在高壓下完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
· 大客戶關(guān)系管理能力： 擅長與大型制造企業(yè)或系統(tǒng)集成商的研發(fā)總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠總經(jīng)理等中高層管理者建立長期、穩(wěn)固、互信的合作伙伴關(guān)系。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 能夠清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，也能高效地與內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)和市場團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶提供最佳解決方案。
· 強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對達(dá)成銷售數(shù)字有強(qiáng)烈的渴望和責(zé)任感。在面臨困難和挫折時(shí)，能保持樂觀和堅(jiān)韌，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到突破口。
工作地點(diǎn)
蘇州相城區(qū)深圳市度申科技有限公司華東區(qū)辦事處高鐵新城南天成路68號1幢2404室
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職位發(fā)布者
林先生/招聘專員
當(dāng)前在線立即溝通
度申科技深圳市度申科技有限公司度申創(chuàng)始人認(rèn)為，想和做是成就的鑰匙，于是有了DO3THINK這家公司。他雖然出身一般，但用不甘平凡的想和做，改變了命運(yùn)。度申創(chuàng)始人還認(rèn)為，所有的成功，都是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物。所有優(yōu)秀的人，都是善于選擇的人，都會選擇具備天時(shí)地利的公司。度申科技就是這樣的公司。中國會越來越缺產(chǎn)業(yè)工人，所以非常需要機(jī)器人，工業(yè)相機(jī)是機(jī)器人的眼睛。所以機(jī)器人行業(yè)、機(jī)器視覺行業(yè)一定會長時(shí)間的欣欣向榮，此為天時(shí)；度申科技非常注重與市場的融合，有愿意分享的BOSS和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，既強(qiáng)調(diào)員工自己的自強(qiáng)不息，即發(fā)揮主觀能動性；也強(qiáng)調(diào)互相之間的厚德載物，即融合協(xié)同，所以實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，此為地利。選擇大于努力，優(yōu)秀的您選擇度申科技，那就是人和了！度申科技，專注于機(jī)器視覺，是工業(yè)相機(jī)龍頭企業(yè)。度申科技使命：激發(fā)善與潛能，與優(yōu)秀為伍，為全球工業(yè)智能制造提供視覺靈魂產(chǎn)品和服務(wù)。總部位于深圳，設(shè)有研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈、支持團(tuán)隊(duì)；在湖南長沙5A級寫字樓有軟件研發(fā)中心；在蘇州設(shè)有分公司。近幾年，隨著機(jī)器視覺行業(yè)的爆發(fā)，公司進(jìn)入高速成長期，2023年上半年，在整體經(jīng)濟(jì)非常困難的時(shí)候，依然保持著100%的增長勢頭。度申科技是國家級高新技術(shù)企業(yè)，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，堅(jiān)持前瞻性的視覺技術(shù)研究。公司有200多名員工，研發(fā)人員占比過半?！岸取?，度申科技非常注重系統(tǒng)性平衡，已經(jīng)成為一個綜合型、全面型的企業(yè)，為進(jìn)一步騰飛積蓄了充足的能量。度申科技的產(chǎn)品涵蓋：面陣相機(jī)、線陣相機(jī)、3D相機(jī)、智能相機(jī)、紅外相機(jī)、Image Grabber、視覺算法平臺等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3C電子、新能源（光伏、鋰電）、生命科學(xué)、汽車、制藥、包裝、印刷、食品飲料、機(jī)械制造等行業(yè)，為華為、富士康、比亞迪、OPPO/VIVO、蘋果、亞馬遜、ASM等世界500強(qiáng)企業(yè)提供機(jī)器視覺解決方案。度申科技非常歡迎有志于在機(jī)器視覺行業(yè)一展雄風(fēng)的各種人才包括技術(shù)研發(fā)、市場營銷、供應(yīng)鏈（生產(chǎn)、采購、品質(zhì)）專業(yè)人士加盟。度申科技將提供極具競爭力的薪酬和一個高速成長、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺和機(jī)遇。您的才干，就是度申的發(fā)展機(jī)會；度申的發(fā)展，也是您的成長機(jī)遇。【公司網(wǎng)址】：www.do3think.com
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