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職位描述

企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售污水處理環(huán)保石油/石化化工

銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1、了解污水處理工藝，直接參與主持負(fù)責(zé)行業(yè)的客戶業(yè)務(wù)談判及成交。 2、負(fù)責(zé)水務(wù)業(yè)務(wù)市場開拓及客戶關(guān)系維護(hù)，包括市場調(diào)研、競爭分析、營銷策劃、項(xiàng)目立項(xiàng)、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟蹤、商務(wù)談判、競標(biāo)投標(biāo)、合同簽訂； 3、對所轄項(xiàng)目的決策鏈和進(jìn)度進(jìn)行梳理，按項(xiàng)目制定攻關(guān)計(jì)劃，對經(jīng)辦人、關(guān)鍵人和決策人開展有效商務(wù)攻關(guān)； 4、研究招標(biāo)文件及競標(biāo)對手，對對手進(jìn)行分析和判斷，為標(biāo)書制作提供支持； 5、建立和管理銷售團(tuán)隊(duì),挖掘調(diào)動團(tuán)隊(duì)資源,完成公司銷售指標(biāo)； 6、管理客戶關(guān)系，建立和維護(hù)客戶關(guān)系并深度開發(fā)。 7、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃； 8、擬定本行業(yè)銷售市場計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。任職資格 1、生物工程、化工、環(huán)境工程、發(fā)酵工程等理科專業(yè)本科以上學(xué)歷； 2、具備五年以上制藥、化工等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在28-40之間。 3、有敏銳的市場洞察力，豐富的市場管理經(jīng)驗(yàn)； 4、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力，良好的溝通技巧，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差； 5、帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì),有銷售團(tuán)隊(duì)組建和管理經(jīng)驗(yàn)； 6、熱愛銷售工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心； 7、工作積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。 8、超強(qiáng)公關(guān)能力，能夠快速與人建立融洽信任關(guān)系； 9、超強(qiáng)掌控力，能夠清晰把控項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并推動項(xiàng)目盡快落地； 10、有過大型項(xiàng)目類型的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，項(xiàng)目單體價(jià)格需在100萬以上； 11、有很強(qiáng)的目標(biāo)感。