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一．職位概述 負(fù)責(zé)公司米面糧油及相關(guān)食品產(chǎn)品線的整體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，主導(dǎo)新零售渠道開發(fā)與運(yùn)營，深耕大客戶資源管理，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長與市場份額提升。 二、核心職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 結(jié)合米面糧油行業(yè)趨勢、新零售發(fā)展動(dòng)態(tài)及公司目標(biāo)，制定3-5年銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)至各區(qū)域、渠道與團(tuán)隊(duì)。 主導(dǎo)重點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略、促銷方案設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品在市場的競爭力與利潤空間。 2. 新零售渠道拓展 開拓并管理新零售渠道，優(yōu)化渠道運(yùn)營模式 與新零售平臺建立深度合作關(guān)系，策劃聯(lián)合營銷活動(dòng)，推動(dòng)品牌曝光與產(chǎn)品銷量增長。 3. 大客戶管理 制定大客戶開發(fā)與維護(hù)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓企事業(yè)單位等大客戶資源。 主導(dǎo)重大客戶談判與合作簽約，定期開展客戶需求調(diào)研與滿意度回訪，解決合作中的問題，維護(hù)長期合作關(guān)系。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策 搭建銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，分析銷售數(shù)據(jù)（銷量、客單價(jià)、區(qū)域分布、渠道貢獻(xiàn)等）、市場數(shù)據(jù)（競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好），挖掘業(yè)務(wù)增長點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局與營銷策略，為公司管理層提供科學(xué)決策依據(jù)。 5. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組建、培養(yǎng)與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核制度，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績。 三、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上米面糧油、調(diào)味品等品類銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)供應(yīng)鏈與市場特點(diǎn)。 3. 渠道能力：精通新零售渠道運(yùn)營，有成功開拓與管理社區(qū)團(tuán)購、直播電商等渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；具備豐富的大客戶資源與談判經(jīng)驗(yàn)。