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更新于 6月24日

銷售總監(jiān)

8000-15000元
  • 北京通州區(qū)
  • 永順
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶零售/批發(fā)快速消費(fèi)品新零售
一.職位概述 負(fù)責(zé)公司米面糧油及相關(guān)食品產(chǎn)品線的整體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行,主導(dǎo)新零售渠道開發(fā)與運(yùn)營,深耕大客戶資源管理,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化銷售策略,實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長與市場份額提升。 二、核心職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 結(jié)合米面糧油行業(yè)趨勢、新零售發(fā)展動(dòng)態(tài)及公司目標(biāo),制定3-5年銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo)至各區(qū)域、渠道與團(tuán)隊(duì)。 主導(dǎo)重點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略、促銷方案設(shè)計(jì),確保產(chǎn)品在市場的競爭力與利潤空間。 2. 新零售渠道拓展 開拓并管理新零售渠道,優(yōu)化渠道運(yùn)營模式 與新零售平臺建立深度合作關(guān)系,策劃聯(lián)合營銷活動(dòng),推動(dòng)品牌曝光與產(chǎn)品銷量增長。 3. 大客戶管理 制定大客戶開發(fā)與維護(hù)策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓企事業(yè)單位等大客戶資源。 主導(dǎo)重大客戶談判與合作簽約,定期開展客戶需求調(diào)研與滿意度回訪,解決合作中的問題,維護(hù)長期合作關(guān)系。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策 搭建銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,分析銷售數(shù)據(jù)(銷量、客單價(jià)、區(qū)域分布、渠道貢獻(xiàn)等)、市場數(shù)據(jù)(競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好),挖掘業(yè)務(wù)增長點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局與營銷策略,為公司管理層提供科學(xué)決策依據(jù)。 5. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組建、培養(yǎng)與管理銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核制度,通過培訓(xùn)、指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績。 三、任職要求 1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):8年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上米面糧油、調(diào)味品等品類銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)供應(yīng)鏈與市場特點(diǎn)。 3. 渠道能力:精通新零售渠道運(yùn)營,有成功開拓與管理社區(qū)團(tuán)購、直播電商等渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);具備豐富的大客戶資源與談判經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

北京通州區(qū)世界僑商中心-3號樓6層

職位發(fā)布者

李先生/人力

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo北京開元天匯科貿(mào)有限責(zé)任公司
開元天匯成立于2005年,是國內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新型一站式福利/集采/營銷數(shù)字化解決方案服務(wù)機(jī)構(gòu);中糧旗下品牌產(chǎn)品運(yùn)營及現(xiàn)代化物流配送為一體的全域型服務(wù)企業(yè)。公司布局全國特渠分銷、數(shù)字化營銷平臺、020新零售無人結(jié)算連鎖加盟店業(yè)務(wù)。開元天匯榮膺全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)副會(huì)長單位、2019-2021連續(xù)三年榮獲全國禮品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)稱號;2020-2022年成為中糧糧谷營銷公司全國經(jīng)銷商執(zhí)委單位。開元天匯擁有中糧旗下成員企業(yè)全系列產(chǎn)品核心經(jīng)銷授權(quán),運(yùn)營品牌包括中糧福臨門、香雪、長城、蒙牛、中茶、中糖、屯河、家佳康、萬威客、名莊薈、山萃、時(shí)怡、時(shí)怡鄉(xiāng)村振興、糧小買、金盈、悅潤、塔原、安達(dá)露西、金花、皇家糧倉、可口可樂等20余品類,近2000種產(chǎn)品。櫛風(fēng)沐雨,振興鄉(xiāng)村,目前開元天匯承接中糧集團(tuán)扶貧助農(nóng),鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品的全國特渠銷售,銷售中糧時(shí)怡鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品目前近40余款,產(chǎn)業(yè)鏈好產(chǎn)品助振興。近10年來,約近千萬客戶享受著中糧美味、健康食品,以及全國配送服務(wù)帶來的便利。隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)展,公司加大資源整合,推動(dòng)S2B2B2C業(yè)務(wù)體系建設(shè),并為中糧產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)開辟營銷新模式。未來,公司將不斷助力提升中糧產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的品牌價(jià)值,把從田間到餐桌的營養(yǎng)、健康食糧送到千家萬戶。
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