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崗位核心價(jià)值： 您將作為我院面向市場(chǎng)的核心橋梁與戰(zhàn)略推手，深度理解文旅行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求，運(yùn)用專業(yè)的商務(wù)談判技巧與深厚的行業(yè)知識(shí)，推動(dòng)項(xiàng)目合作落地，塑造并提升我院的品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 崗位職責(zé)： 1. 業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開發(fā)： 深入研究文旅市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)格局，精準(zhǔn)識(shí)別潛在目標(biāo)客戶（政府機(jī)構(gòu)、投資商、文旅開發(fā)企業(yè)等）。 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)開拓策略與計(jì)劃。 建立并維護(hù)廣泛、高層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，挖掘深度合作機(jī)會(huì)。 2. 客戶管理與需求洞察： 深入對(duì)接客戶，精準(zhǔn)把握項(xiàng)目訴求、痛點(diǎn)及決策鏈條。 組織或深度參與項(xiàng)目前期溝通、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、需求分析會(huì)議，引導(dǎo)客戶需求，提供專業(yè)建議。 協(xié)調(diào)院內(nèi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃等）進(jìn)行項(xiàng)目初步構(gòu)思與方案響應(yīng)。 3. 商務(wù)談判與項(xiàng)目簽約： 核心能力體現(xiàn)：主導(dǎo)或核心參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判全過程，包括合作模式、服務(wù)范圍、合同條款、報(bào)價(jià)策略、付款條件等。 具備出色的談判技巧、應(yīng)變能力與風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，確保我院利益最大化并實(shí)現(xiàn)雙贏。 負(fù)責(zé)合同、協(xié)議的起草、審核、談判及最終簽訂，確保合同合法合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰。 4. 專業(yè)技術(shù)支撐與方案呈現(xiàn)： 懂業(yè)務(wù)、具專業(yè)的關(guān)鍵體現(xiàn)：深刻理解文旅規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃的核心業(yè)務(wù)流程與技術(shù)要點(diǎn)。 能夠獨(dú)立或組織團(tuán)隊(duì)完成高質(zhì)量的項(xiàng)目建議書、投標(biāo)文件（商務(wù)部分）、匯報(bào)PPT等，并能在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)清晰、專業(yè)地向客戶進(jìn)行方案展示與講解。 準(zhǔn)確理解技術(shù)方案的核心價(jià)值與亮點(diǎn)，并將其有效轉(zhuǎn)化為客戶易于理解和接受的商業(yè)語言。 5. 品牌形象塑造： 形象氣質(zhì)佳的體現(xiàn)：作為我院對(duì)外的重要窗口，需具備優(yōu)秀的職業(yè)形象、得體的商務(wù)禮儀、自信穩(wěn)健的談吐，在各類商務(wù)場(chǎng)合（會(huì)議、考察、接待、論壇等）展現(xiàn)我院的專業(yè)素養(yǎng)與品牌魅力。 積極維護(hù)和提升我院在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)與影響力。 6. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與內(nèi)部協(xié)作： 作為項(xiàng)目前期主導(dǎo)者，有效銜接市場(chǎng)端與技術(shù)端、管理層，確保信息暢通，推動(dòng)項(xiàng)目高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 參與項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審，提供市場(chǎng)視角與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 任職要求： 1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、旅游管理、城市規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、風(fēng)景園林、建筑學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上文旅行業(yè)（規(guī)劃設(shè)計(jì)院、咨詢公司、大型文旅投資/開發(fā)集團(tuán)、地產(chǎn)公司文旅板塊等）商務(wù)拓展、大客戶銷售、戰(zhàn)略合作或高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，必須熟悉文旅項(xiàng)目（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃類）的全過程運(yùn)作。 有成功主導(dǎo)或核心參與大型文旅規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃類項(xiàng)目簽約的豐富案例。 3. 核心能力： 懂業(yè)務(wù)：深刻理解文旅產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目開發(fā)流程及規(guī)劃設(shè)計(jì)/咨詢的核心價(jià)值點(diǎn)。具備解讀技術(shù)方案并與客戶有效溝通的能力。 會(huì)談判：卓越的商務(wù)談判技巧、溝通說服能力、人際洞察力與博弈能力。能獨(dú)立處理復(fù)雜商務(wù)談判。 形象氣質(zhì)佳： 優(yōu)秀的職業(yè)形象、氣質(zhì)風(fēng)度、親和力與感染力。具備在高端商務(wù)場(chǎng)合從容自信的表現(xiàn)力。 具專業(yè)： 具備扎實(shí)的文旅項(xiàng)目知識(shí)基礎(chǔ)，能快速理解項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)和客戶需求。 優(yōu)秀的方案策劃與撰寫能力（建議書、標(biāo)書商務(wù)部分、匯報(bào)材料）。 出色的公開演講與呈現(xiàn)技巧。 4. 素質(zhì)要求： 結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自驅(qū)力，抗壓能力強(qiáng)。 優(yōu)秀的市場(chǎng)敏銳度、商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略思維。 極強(qiáng)的責(zé)任心、誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)操守。 出色的跨部門協(xié)作能力與資源整合能力。 能適應(yīng)短期出差。