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一、核心定位：
深耕指定垂直行業(yè)（物流、電商、建筑、醫(yī)療等），挖掘行業(yè)客戶核心需求，制定行業(yè)專屬銷售策略，通過客戶開發(fā)、關(guān)系維護與項目落地，達成行業(yè)銷售目標，推動公司產(chǎn)品和服務(wù)在目標行業(yè)的市場滲透率與品牌影響力提升。?
二、崗位職責：?
1、承接公司下達的垂直行業(yè)銷售指標，制定針對性攻堅計劃，對最終銷售結(jié)果負責。?
2、聚焦目標行業(yè)頭部企業(yè)、成長型客戶，通過陌拜、行業(yè)資源對接、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式開發(fā)新客戶；建立客戶分層管理體系，定期跟進核心客戶，解決合作問題，維護長期穩(wěn)定合作關(guān)系。?
3、基于目標行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯和行業(yè)趨勢、競品動態(tài)，制定行業(yè)專屬銷售策略及銷售方案，并聯(lián)動市場部開展行業(yè)推廣活動。?
4、聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門，推動行業(yè)客戶項目落地；收集客戶反饋，同步至內(nèi)部團隊，助力產(chǎn)品/服務(wù)迭代優(yōu)化。?
5、定期復盤行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)務(wù)問題并優(yōu)化策略；沉淀行業(yè)客戶案例、銷售方法論，形成可復用的行業(yè)銷售工具包，賦能團隊銷售能力提升。??
三、任職要求：?
1、本科及以上學歷，熟練使用常規(guī)辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。?
2、有2年及以上財稅行業(yè)B端銷售經(jīng)驗，熟悉財稅服務(wù)和財稅SAAS產(chǎn)品的銷售邏輯與渠道模式。?
3、能精準捕捉財稅行業(yè)政策變化、市場趨勢及競品動態(tài)，能快速調(diào)整銷售打法。
4、擅長高價值客戶需求挖掘、關(guān)系維護與深度運營。
5、邏輯思維清晰，項目推進過程中目標明確、思路縝密，能高效統(tǒng)籌資源、把控進度與風險。?
6、具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與表達能力，能精準傳遞產(chǎn)品價值，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。
7、工作細致嚴謹，責任心強，具備強烈的事業(yè)進取心與自我驅(qū)動意識。?
8、學習能力突出，能快速掌握公司產(chǎn)品體系及財稅行業(yè)專業(yè)知識，持續(xù)提升業(yè)務(wù)競爭力。
9、抗壓能力強，能從容應(yīng)對銷售指標壓力與復雜商務(wù)場景，保持積極工作狀態(tài)。
10、有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶資源或會計師/稅務(wù)師事務(wù)所客戶資源或大型企業(yè)客戶資源的優(yōu)先考慮。
★您來這里能獲得什么？
1、老板人超好！管理扁平化，老板不畫餅！還有一眾志同道合的來自知名大廠的行業(yè)精英們與你并肩同行！
2、五險一金、節(jié)日福利、全勤獎金、高溫津貼、每天零食+各種花果茶無限量，還有旅游基金、生日Party、Team Building......（此處省略多少你猜）
3、重點：能夠踩中行業(yè)風口，乘上科技發(fā)展的快車道，與伙伴們共享科技紅利?。÷毜饶銇斫M隊搞事情～

此崗位歸屬科技團隊市場營銷中心，辦公地點在杭州濱江中廊大廈B座19樓。