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崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ? 制定全國(guó)市場(chǎng)拓展策略，主導(dǎo)工藝包解決方案、催化劑及膜元件的銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)年度業(yè)績(jī)達(dá)成。 ? 深度分析行業(yè)趨勢(shì)，挖掘客戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確保技術(shù)方案與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) ? 組建并管理跨區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展支持，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 ? 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持等部門(mén)資源，確保項(xiàng)目從技術(shù)交流到交付的全流程高效銜接。 3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) ? 開(kāi)拓國(guó)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與合作簽約，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 維護(hù)核心客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，定期回訪(fǎng)并提供技術(shù)增值服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率。 4. 市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新 ? 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，提交市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略并推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。 ? 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等活動(dòng)，提升品牌影響力與行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。 5. 風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī) ? 確保銷(xiāo)售流程符合國(guó)內(nèi)環(huán)保法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB、ISO體系等），防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 監(jiān)督合同執(zhí)行與回款進(jìn)度，保障項(xiàng)目合規(guī)性與資金安全。 任職要求 6. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) ? 本科及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 ? 8年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工藝包、催化劑或膜技術(shù)領(lǐng)域者優(yōu)先。 7. 專(zhuān)業(yè)能力 ? 熟悉國(guó)內(nèi)精細(xì)化工、新材料及環(huán)保領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 ? 精通商務(wù)談判與客戶(hù)關(guān)系管理，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略。 8. 語(yǔ)言與溝通能力 ? 普通話(huà)流利，具備優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力。 9. 綜合素質(zhì) ? 具備戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新意識(shí)與抗壓能力，適應(yīng)高頻國(guó)內(nèi)出差。 ? 認(rèn)同公司文化，堅(jiān)守職業(yè)操守，無(wú)行業(yè)不良記錄。 薪資福利 ? 年薪范圍：底薪+績(jī)效+項(xiàng)目提成），具體面議。 ? 福利體系：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、股權(quán)激勵(lì)、定期體檢、節(jié)日福利等。 ? 晉升通道：清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，優(yōu)秀者可參與公司戰(zhàn)略決策。 工作地點(diǎn)總部：石家莊高新區(qū)；全國(guó)市場(chǎng)（需適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差）。 應(yīng)聘方式請(qǐng)將簡(jiǎn)歷發(fā)送至：*************，郵件主題注明“銷(xiāo)售總監(jiān)+姓名+專(zhuān)業(yè)方向”。 公司優(yōu)勢(shì) ? 北交所上市企業(yè)，技術(shù)實(shí)力雄厚。 ? 提供行業(yè)領(lǐng)先的薪酬激勵(lì)與國(guó)內(nèi)發(fā)展平臺(tái)，助力員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。 河北美邦期待您的加入，攜手開(kāi)拓綠色科技新未來(lái)！