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一、任職資格要求1. 硬性條件
行業(yè)資源
5年以上臨床或零售藥品招商/分銷經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的代理商網(wǎng)絡(luò)（如省級(jí)/區(qū)域級(jí)代理、連鎖藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道）。
熟悉臨床端（醫(yī)院）、零售端（藥店）及第三終端（診所、衛(wèi)生站）的運(yùn)作模式。
業(yè)績(jī)證明
過(guò)往獨(dú)立完成年招商額≥5000萬(wàn)元（普藥）或≥2000萬(wàn)元（?？扑?、新特藥）的案例。
合規(guī)能力
熟悉“兩票制”“CSO合規(guī)”等政策。
2. 軟性能力
市場(chǎng)洞察
快速判斷品種潛力（如醫(yī)保目錄品種、一致性評(píng)價(jià)過(guò)評(píng)品種、獨(dú)家劑型）。
談判能力
設(shè)計(jì)分層級(jí)代理政策（保證金、年度返利、季度獎(jiǎng)勵(lì)）。
團(tuán)隊(duì)管理
能組建招商團(tuán)隊(duì)并制定標(biāo)準(zhǔn)化流程（如代理商篩選、簽約、動(dòng)銷支持）。
2. 核心能力
市場(chǎng)洞察力：分析區(qū)域市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品代理政策），制定精準(zhǔn)招商策略。
談判能力：與藥品生產(chǎn)企業(yè)、大型代理商、連鎖藥店簽訂年度框架協(xié)議，爭(zhēng)取最優(yōu)條件。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)ERP、CRM系統(tǒng)監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（如庫(kù)存天數(shù)、終端覆蓋率），及時(shí)調(diào)整策略。
團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)（省區(qū)經(jīng)理、商務(wù)代表），建立績(jī)效考核體系（如開(kāi)發(fā)新代理商權(quán)重占比等KPI）。
二、崗位核心職責(zé)1. 招商體系搭建
制定差異化招商策略（如高毛利品種控銷、普藥薄利多銷）。
建立代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，定期評(píng)估代理商業(yè)績(jī)與合規(guī)性。
2. 分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
通過(guò)集團(tuán)商業(yè)公司及外部相關(guān)合作，建立分銷網(wǎng)絡(luò)并覆蓋相關(guān)區(qū)域。
解決渠道沖突（如竄貨、低價(jià)傾銷），維護(hù)價(jià)格體系。
3. 利潤(rùn)與回款管理
確?；乜钪芷凇?0天。
控制招商費(fèi)用率（通?！茕N售額的3%）。
4. 協(xié)同支持
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部提供學(xué)術(shù)支持（如代理商培訓(xùn)、科室會(huì)）。
反饋終端需求，參與產(chǎn)品引進(jìn)決策（如代理品種篩選）。
三、薪酬及分紅機(jī)制設(shè)計(jì)1. 薪酬結(jié)構(gòu)
固定薪酬：
行業(yè)參考：年薪36-60萬(wàn)元（一線城市）或24-50萬(wàn)元（二三線），根據(jù)資歷及區(qū)域規(guī)模浮動(dòng)。
績(jī)效獎(jiǎng)金：按年度招商額或利潤(rùn)達(dá)成率階梯發(fā)放（如完成100%目標(biāo)獎(jiǎng)10-20萬(wàn)元，超額部分3-5%提成）。
2. 分紅機(jī)制
分紅前提：需滿足以下條件：
年度凈利潤(rùn)≥公司設(shè)定目標(biāo)（如500萬(wàn)元）；可調(diào)整
單一產(chǎn)品已50%收回投入成本；
分銷渠道覆蓋率≥既定標(biāo)準(zhǔn)（如覆蓋80%目標(biāo)省份）?？蓜h除

分紅比例，階梯式分紅（示例）：
年凈利潤(rùn)500萬(wàn)以下部分：分紅10%-15%；
凈利潤(rùn)500萬(wàn)-1000萬(wàn)部分：分紅20%；
超額部分（＞1000萬(wàn)）：分紅30%股權(quán)激勵(lì)。
注：實(shí)際比例需根據(jù)公司規(guī)模、合伙人出資額（如有）協(xié)商，分紅需要考量整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

發(fā)放方式
年度結(jié)算+季度預(yù)支：按業(yè)績(jī)完成率預(yù)支部分分紅，項(xiàng)目落地前三年按照年度審計(jì)后結(jié)算，項(xiàng)目落地三年后可按照季度預(yù)支。
延遲支付：保留20%-30%分紅作為風(fēng)險(xiǎn)保證金（防范次年業(yè)績(jī)暴跌）。
注：年度審計(jì)以集團(tuán)財(cái)務(wù)中心數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

退出機(jī)制：合伙人離職/退出時(shí)，未發(fā)放分紅可按約定折現(xiàn)或可轉(zhuǎn)為本項(xiàng)目股權(quán)，如后續(xù)有新品項(xiàng)目落地可以按股權(quán)方式合作。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制條款
競(jìng)業(yè)限制：離職后2年內(nèi)不得加入同類競(jìng)品公司。
合規(guī)兜底：若因個(gè)人行為導(dǎo)致公司被處罰，分紅權(quán)暫停直至問(wèn)題解決并追求相關(guān)損失及責(zé)任。
數(shù)據(jù)保密：代理商資源歸屬公司，不得私自轉(zhuǎn)移。