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主要職責(zé):
一、銷(xiāo)售目標(biāo)與策略:
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)，獨(dú)立完成或超額完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃與策略。
3、有獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售思路。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理:
1、主動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)，具備熟練的市場(chǎng)嗅覺(jué)，對(duì)項(xiàng)目源敏感。
2、能積極維護(hù)現(xiàn)有政府部門(mén)、業(yè)主單位(如鐵路局、地鐵公司)、施工單位及核心供應(yīng)商，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3、定期拜訪(fǎng)關(guān)鍵客戶(hù)，深度挖掘客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與解決方案介紹。
4、善于維護(hù)關(guān)系，保持項(xiàng)目粘性和衍生能力。
三、市場(chǎng)洞察與反饋:
1、收集一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)反饋客戶(hù)需求與市場(chǎng)變化，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略提供決策建議。
2、預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械、電氣自動(dòng)化、軌道交通等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源(如設(shè)計(jì)院、鐵路局、地鐵公司等)者優(yōu)先。
3、出色的商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
4、為人誠(chéng)懇，具備優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)進(jìn)行高效溝通。
5、誠(chéng)實(shí)信用，用技術(shù)打動(dòng)客戶(hù)，用服務(wù)兌現(xiàn)承諾。