職位描述
渠道銷售
職位描述：
● 渠道開發(fā)與生源轉(zhuǎn)化 ○ 開拓所在城市的合作渠道（留學(xué)機(jī)構(gòu)、語(yǔ)培機(jī)構(gòu)、銀行、高凈值家長(zhǎng)社群等），制定渠道分級(jí)管理策略；
○ 與招生團(tuán)隊(duì)協(xié)同，設(shè)計(jì)渠道傭金政策，定期評(píng)估渠道效能并優(yōu)化合作模式； ● 市場(chǎng)拓展與資源整合
○ 策劃行業(yè)論壇、參加國(guó)際教育展、社區(qū)活動(dòng)等線下活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群； ○ 制作渠道定制化推廣素材（合作方案PPT、活動(dòng)素材等）。
● 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成 ○ 與招生團(tuán)隊(duì)協(xié)同，制定季度招生KPI，分解并追蹤渠道貢獻(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)；
○ 定期輸出競(jìng)品渠道策略分析報(bào)告，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。
任職要求： ● 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)；
● 3年以上教育行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)，擁有本地K12機(jī)構(gòu)資源庫(kù)者優(yōu)先；
● 具備強(qiáng)商務(wù)談判能力與銷售閉環(huán)思維，能獨(dú)立完成并跟蹤用戶轉(zhuǎn)化流程；
● 熟練使用CRM系統(tǒng)，能夠完整溯源線索來(lái)源以及評(píng)估渠道轉(zhuǎn)化成效。
專業(yè)技能
1. 熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理理論與方法，熟悉線上線下推廣渠道及策略。
2. 精通Office辦公軟件，能熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行線索管理與數(shù)據(jù)分析。
3. 具備一定文案撰寫與設(shè)計(jì)能力，可制作吸引人的宣傳資料。
宣傳協(xié)助
? 協(xié)助制作貼合市場(chǎng)的宣傳資料，突出學(xué)校特色與優(yōu)勢(shì)，吸引本地生源。
? 根據(jù)不同渠道與活動(dòng)需求，調(diào)整宣傳資料內(nèi)容與形式。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
? 每周統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)渠道拓展與線索采集相關(guān)數(shù)據(jù)，形成區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)報(bào)表。
? 為學(xué)校招生決策提供數(shù)據(jù)支持，協(xié)助制定針對(duì)性招生策略。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)二十一世紀(jì)大廈
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崔女士/HR
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北京正源拓維教育咨詢有限公司北京正源拓維教育咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱：正源拓維），長(zhǎng)期致力于教育培訓(xùn)及國(guó)外留學(xué)領(lǐng)域、公務(wù)人員境外培訓(xùn)與接待。先后與美國(guó)工業(yè)技術(shù)集團(tuán)（國(guó)家外專局公務(wù)人員境外培訓(xùn)接待一號(hào)渠道，渠道號(hào)：990001號(hào)）、全美大學(xué)聯(lián)盟、美國(guó)威力塔斯學(xué)校簽署了在中國(guó)長(zhǎng)期的獨(dú)家合作協(xié)議。北京正源拓維教育咨詢有限公司綜合運(yùn)用國(guó)外各方面的資源，為中國(guó)的家庭提供全方位的美國(guó)留學(xué)服務(wù)。2015年引入美國(guó)威力塔斯學(xué)校，并在中國(guó)建立起第一個(gè)校區(qū)。美國(guó)威力塔斯學(xué)校位于美國(guó)東海岸弗吉尼亞州，采用經(jīng)典教育教學(xué)體系是該校最大的辦學(xué)特色。中國(guó)校區(qū)（北京）( www.vcachina.com)在2015年成立以來(lái)完全采用與美國(guó)總校一致的辦學(xué)模式，包括美國(guó)師資、美國(guó)學(xué)籍、教學(xué)模式、教材、學(xué)生活動(dòng)等。為打造真正的頂級(jí)國(guó)際學(xué)校，美國(guó)威力塔斯學(xué)校中國(guó)校區(qū)（北京）誠(chéng)聘英才，歡迎有志于在國(guó)際教育領(lǐng)域發(fā)展的優(yōu)秀人才加盟！Zheng Yuan Tuo Wei Beijing Education Consulting Co. LTDZheng Yuan Tuo Wei Beijing Education Consulting Co. LTD(ZYTW) established in 2004 and it has approached to education training, overseas studying, and public servants’ overseas training and reception for many years. The company signed the long-term exclusive business cooperation agreements with the U.S. INDUSTRIAL TECHNOLOGIES INC.(The No.1 Channel in public servants overseas training and reception of State Administration of Foreign Experts Affairs, Channel No: 990001), All American Universities& Colleges Alliance, and the U.S.A. Veritas Christian Academy. ZYTW is committed to provide omnibearing American overseas studying services to Chinese families by using its abundant international resources.Veritas China campus began to enroll the first batch of students in 2015. Veritas China campus(www.vcachina.com) completely employs the school-running model of Veritas’ main campus in the U.S, which includes teachers, enroll system, teaching methods, textbooks, social activities, etc. We devote to create a hundred percent pure American high school curriculums system in China, which will provide a high quality learning environment and a successful transition to students who are going to study in the U.S soon.
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