崗位職責(zé):
一.業(yè)績(jī)管理
1.根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,制定區(qū)域銷售,有效完成業(yè)績(jī)季月度指標(biāo)。為公司的生產(chǎn)和庫(kù)存管理提供依據(jù)。
2.監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況,確保銷售費(fèi)用的合理性和有效性。
3.對(duì)分公司及客戶庫(kù)存做實(shí)盤定期維護(hù)系統(tǒng)數(shù)據(jù),并做動(dòng)態(tài)動(dòng)銷管理。
二.客戶管理
1.深入了解管轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求,挖掘潛在客戶,開發(fā)搭建新客戶;
2.落實(shí)回款、訂單、樣贈(zèng)計(jì)劃,確??蛻敉瓿擅吭落N售目標(biāo);
2.客戶日常維護(hù)與拜訪,落實(shí)客戶需求提供解決售后問題及產(chǎn)品動(dòng)銷、庫(kù)存;
4.活動(dòng)推動(dòng),協(xié)助推進(jìn)客戶完成公司品牌化建設(shè)及市場(chǎng)活動(dòng)落地執(zhí)行;
三.團(tuán)隊(duì)管理
管理團(tuán)隊(duì)成員,凡事以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為最優(yōu)先考量,除自身任務(wù)外,亦積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員工作,主動(dòng)營(yíng)造積極、團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)工作氛圍
四.其他事項(xiàng)
事業(yè)部交辦的其他事項(xiàng)
五.任職要求:
1.25-40歲,性別不限,大專以上學(xué)歷,5年以上飲料渠道銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上休閑食品銷售經(jīng)驗(yàn)
2.溝通中能準(zhǔn)確把握非言語(yǔ)信息,抓住隱含的信息,洞悉其信息背后的動(dòng)機(jī)
3.善于主動(dòng)與人溝通,樂于與人交流信息,通過溝通解決問題
4.能夠果斷地拿定主意,做出決定,盡職盡責(zé),善始善終,工作中給人以信賴感。
5.熱愛銷售工作,較好的文字和語(yǔ)言表達(dá)能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任心,能不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,有環(huán)境適應(yīng)能力,心理承受能力,團(tuán)隊(duì)合作精神。