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業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)** 1. **銷售目標(biāo)達(dá)成** - 負(fù)責(zé)公司糧食機(jī)械設(shè)備（如玉米脫粒機(jī)機(jī)、糧食精選篩、烘干機(jī)、輸送設(shè)備、倉儲設(shè)備等）的銷售推廣，完成公司分配的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 2. **客戶開發(fā)與維護(hù)** - 開拓農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、糧食倉儲企業(yè)、食品加工廠、經(jīng)銷商等目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系。 - 定期拜訪客戶，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案，維護(hù)客戶關(guān)系。 3. **市場分析與策略制定** - 調(diào)研糧食機(jī)械行業(yè)動態(tài)、競爭產(chǎn)品信息及客戶需求變化，分析區(qū)域市場潛力，制定針對性銷售策略。 - 關(guān)注農(nóng)業(yè)政策、糧食安全法規(guī)及行業(yè)展會信息，捕捉市場機(jī)會。 4. **產(chǎn)品與技術(shù)溝通** - 熟悉公司產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場景，能清晰向客戶傳達(dá)設(shè)備優(yōu)勢（如節(jié)能性、產(chǎn)能、自動化程度等）。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售前技術(shù)支持（如方案設(shè)計(jì)、安裝規(guī)劃等）。 5. **合同與訂單管理** - 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保交付流程（生產(chǎn)、物流、驗(yàn)收）順暢。 - 處理客戶投訴，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)解決設(shè)備使用問題，提升客戶滿意度。 6. **跨部門協(xié)作** - 與生產(chǎn)、研發(fā)、售后部門緊密配合，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)流程。 7. **數(shù)據(jù)與報(bào)告管理** - 定期提交銷售報(bào)表、客戶檔案及市場分析報(bào)告，使用CRM系統(tǒng)管理銷售線索。 8. **合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制** - 遵守公司銷售政策及貿(mào)易法規(guī)（如出口業(yè)務(wù)需熟悉國際貿(mào)易條款），防范合同風(fēng)險(xiǎn)。 --- ### **崗位要求（補(bǔ)充說明）** - **行業(yè)知識**：了解糧食加工流程或農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)者優(yōu)先； - **技能**：具備商務(wù)談判能力，熟練使用CAD看圖或基礎(chǔ)機(jī)械原理者， - **其他**：能適應(yīng)出差（如拜訪糧食產(chǎn)區(qū)客戶或參加行業(yè)展會）。