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崗位職責(zé)： 1、 與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，深入挖掘大客戶的潛在需求； 2、 參與大客戶的項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判等重要環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源以滿足大客戶的特殊需求，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和交付； 3、 制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略和計(jì)劃，根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解并落實(shí)大客戶的銷售指標(biāo)，通過有效的市場推廣和銷售活動，推動大客戶的采購決策，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 技能與素質(zhì)要求 1. 銷售與談判技能：具備卓越的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，有效地展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值，在談判中爭取有利的合作條件。 2. 客戶關(guān)系管理能力：善于建立和維護(hù)長期的客戶關(guān)系，具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力，能夠理解客戶的立場和需求，及時解決客戶問題，贏得客戶的信任和支持。 3. 行業(yè)知識與市場洞察力：對所在行業(yè)有深入的了解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，能夠敏銳地洞察市場變化和客戶需求的演變，為客戶提供專業(yè)的行業(yè)解決方案和建議。 4. 分析與解決問題的能力：能夠?qū)?fù)雜的市場信息和客戶需求進(jìn)行分析和評估，制定有效的應(yīng)對策略，解決銷售過程中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。 晉升機(jī)會 高級大客戶經(jīng)理——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——營銷副總經(jīng)理