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崗位職責(zé): 1、制定營銷策略：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場情況，制定并實施全面的銷售策略，包括銷售目標(biāo)設(shè)定、銷售渠道拓展、定價策略等。 2、領(lǐng)導(dǎo)市場營銷團隊：培訓(xùn)并管理銷售團隊，包括銷售經(jīng)理、銷售代表等，確保團隊成員能夠高效協(xié)作，共同達成銷售目標(biāo)。 3、市場研究與分析：持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)及市場趨勢，進行定期的市場調(diào)研和分析，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 4、售前技術(shù)、需求轉(zhuǎn)化工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃：制定計劃、管控進度并及時優(yōu)化，制定需求編寫流程。制定標(biāo)準(zhǔn)及流程、指導(dǎo)方案及需求工作 5、銷售渠道管理：拓展和管理銷售渠道，包括直銷、合作伙伴、分銷商等，確保銷售渠道的有效性和高效性。 6、銷售業(yè)績管理：負(fù)責(zé)銷售團隊的業(yè)績指標(biāo)分解及達成，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等，定期評估銷售業(yè)績，并提出改進建議。 7、銷售預(yù)算與成本控制：制定并管理銷售預(yù)算，確保銷售活動的成本效益最大化，同時監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，適時調(diào)整策略。 客戶需求分析：根據(jù)項目經(jīng)理的方案編制需求說明書，對客戶提出的問題進行解答、新輸入的工作進行安排。