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崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù) 1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶（如印刷廠、出版社、包裝企業(yè)等），推廣精裝書(shū)設(shè)備（如上殼機(jī)、壓書(shū)機(jī)、燙金機(jī)等）。 2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提高客戶復(fù)購(gòu)率。 3、參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等，提升品牌曝光度。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成 1、完成公司制定的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并執(zhí)行。 2、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷售策略。 三、技術(shù)支持與方案制定 1、協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供設(shè)備選型、配置方案及售后支持。 2、解答客戶關(guān)于設(shè)備性能、價(jià)格、交貨期等專業(yè)問(wèn)題。 四、合同與流程管理 1、負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、簽訂及訂單跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)。 2、處理客戶投訴，協(xié)同售后部門(mén)解決設(shè)備使用問(wèn)題。 五、市場(chǎng)信息反饋 1、收集客戶需求、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品信息，反饋至公司研發(fā)或市場(chǎng)部門(mén)。 任職要求 1、高中及以上學(xué)歷，印刷工程、機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、一年以上國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有印刷設(shè)備、印后加工設(shè)備（如精裝書(shū)生產(chǎn)線等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟練使用Office、CRM系統(tǒng)，能獨(dú)立制作報(bào)價(jià)單、合同等文件； 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判技巧； 5、熟悉抖音、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)； 6、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力好，適應(yīng)短期出差（如拜訪客戶、參展等）； 7、具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。