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崗位職責 一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 深入研究會展市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標，制定全面、精準且具有前瞻性的會展市場營銷策略。帶領營銷團隊高效執(zhí)行營銷策略，分解會展銷售目標和市場推廣任務，確保各項指標的順利完成。定期對市場策略的執(zhí)行效果進行評估和分析，根據(jù)實際情況及時調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應會展市場變化和公司發(fā)展需求。 二、團隊管理與發(fā)展： 負責營銷團隊的日常管理和領導工作，包括人員招聘、培訓、績效考核、激勵等。建立和完善團隊管理制度和工作流程，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的團隊氛圍。為團隊成員提供專業(yè)的會展業(yè)務培訓和發(fā)展機會，提升團隊整體業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)、高效率的會展營銷隊伍。 三、客戶關系維護： 與會展行業(yè)重點客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，定期進行客戶拜訪和溝通，了解客戶需求和反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。通過有效的客戶關系管理，挖掘客戶潛在會展需求，推動業(yè)務拓展和銷售增長。參與重大會展客戶的商務談判和合同簽訂，確保公司利益最大化。 四、項目策劃與協(xié)調(diào)： 參與公司各類會展市場營銷項目的策劃和執(zhí)行，從項目立項、方案制定、資源調(diào)配到項目實施和效果評估，全程負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的資源，確保項目順利推進。對項目的進度、質(zhì)量和成本進行嚴格把控，及時解決項目中出現(xiàn)的問題和風險，確保項目達到預期目標。 技能要求 1.豐富的工作經(jīng)驗： 具備 6-8 年會展行業(yè)市場營銷相關工作經(jīng)驗，其中至少 3 年以上會展營銷團隊管理經(jīng)驗。有成功運作大型會展市場營銷項目和帶領團隊完成會展銷售目標的經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉會展行業(yè)的市場營銷模式和策略，能夠靈活應對不同會展市場環(huán)境和客戶需求。 2.專業(yè)的教育背景： 本科以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。具備扎實的會展市場營銷理論基礎和系統(tǒng)的商業(yè)知識體系，了解會展市場營銷的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)。 3.卓越的市場洞察力： 對會展市場動態(tài)和行業(yè)趨勢有敏銳的洞察力和分析能力，能夠準確把握會展市場機會和潛在風險。善于運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對會展市場數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析，為公司決策提供有力的支持。 4.優(yōu)秀的領導與溝通能力： 具備出色的團隊領導能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地激勵團隊成員保持積極的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維方式。善于與公司內(nèi)部各部門、外部會展合作伙伴和客戶進行良好的溝通和協(xié)作，建立廣泛的人脈資源和良好的合作關系。 5.出色的談判技巧： 具備優(yōu)秀的談判能力和策略思維，能夠在復雜的會展業(yè)務環(huán)境中與客戶進行有效的溝通和協(xié)商，達成有利的合作協(xié)議。熟悉會展談判的流程和技巧，能夠靈活應對各種談判局面，維護公司的利益和形象。