崗位職責
一、市場推廣協(xié)助:
積極協(xié)助上級制定和執(zhí)行會展市場營銷活動,包括為展會方、主辦方提供活動策劃與執(zhí)行、品牌推廣等。負責活動的前期準備工作,如物料制作、場地布置、人員安排等;在活動執(zhí)行過程中,密切關注活動進展和效果,及時解決出現(xiàn)的問題,確?;顒禹樌M行。收集活動相關數(shù)據(jù)和反饋信息,為活動效果評估和后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。
二、客戶開發(fā)與維護:
通過行業(yè)展會、會展服務平臺、客戶轉介紹等多種渠道,開發(fā)有營銷需求的展會相關客戶,與潛在客戶進行有效的溝通和交流,了解客戶需求和意向,向客戶介紹會展服務及優(yōu)勢,爭取合作機會。
三、市場信息收集與反饋:
聚焦展會行業(yè)營銷動態(tài),收集展會推廣新趨勢,如展會宣傳方式、同行服務模式、客戶所在行業(yè)的營銷偏好。通過參加會展行業(yè)論壇,關注頭部展會營銷偏好,與客戶交流等方式獲取信息,定期整理成數(shù)據(jù),為優(yōu)化會展服務方案提供參考。
四、促銷策略執(zhí)行:
執(zhí)行針對展會客戶的服務促銷方案,向客戶清晰說明促銷規(guī)則,跟蹤促銷帶動的合作量,記錄客戶對促銷的疑問,提出促銷方案的優(yōu)化建議。
技能要求
一、相關工作經驗:
具有 2-4 年會展市場營銷或銷售相關工作經驗,有快消品、建筑業(yè)、裝修業(yè)等會展相關銷售經驗者優(yōu)先。熟悉會展市場營銷的基本流程和方法,能夠獨立開展市場推廣和客戶開發(fā)工作。
二、專業(yè)學歷背景:
大專以上學歷,市場營銷、商務管理、廣告學等相關專業(yè)優(yōu)先。具備一定的會展市場營銷理論知識和商業(yè)素養(yǎng),了解市場推廣和銷售的基本原理和策略。
三、良好的溝通與銷售技巧:
具備優(yōu)秀的溝通能力和銷售技巧,能夠與不同類型的會展客戶進行有效的溝通和交流。善于傾聽客戶需求,準確把握客戶心理,能夠根據(jù)客戶需求提供個性化的會展解決方案和建議。具有較強的銷售意識和進取心,能夠積極主動地尋找銷售機會,完成銷售任務。
四、市場推廣能力:
熟悉會展市場推廣渠道和方法,能夠根據(jù)公司的市場策略和展會特點,制定相應的推廣方案和計劃,并有效地執(zhí)行和落實。具備一定的活動策劃和執(zhí)行能力,能夠組織和參與各類會展市場營銷活動。
五、責任心與團隊合作精神:
工作積極主動,有較強的責任心和敬業(yè)精神,能夠認真負責地完成各項會展工作任務。具備良好的團隊合作精神,能夠與團隊成員密切協(xié)作,共同完成團隊目標。在工作中能夠積極分享經驗和資源,互相支持和幫助,營造良好的團隊氛圍。