崗位職責(zé)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1.負(fù)責(zé)央國(guó)企、大型集團(tuán)企業(yè)等核心客戶(hù)的開(kāi)發(fā),推廣中企云鏈供應(yīng)鏈金融核心產(chǎn)品(如云信、電子債權(quán)憑證、保理融
資等);
2.
深度挖掘客戶(hù)在供應(yīng)鏈金融、賬期優(yōu)化、資產(chǎn)盤(pán)活等方面的需求,提供定制化解決方案;
3.建立并維護(hù)與央國(guó)企財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)及高層管理者的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.定期回訪客戶(hù),跟蹤業(yè)務(wù)落地進(jìn)展,確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、
資源整合與協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
1.聯(lián)合銀行、保理公司、信托等金融機(jī)構(gòu),共同設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案;
2.
協(xié)同銀行對(duì)公團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶(hù)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?;涞?
協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品、風(fēng)控及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程。
3.
三、
市場(chǎng)分析與策略執(zhí)行
1.調(diào)研區(qū)域央國(guó)企市場(chǎng),分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略:
2.參與行業(yè)論壇、政策宣講會(huì)等,提升中企云鏈品牌影響力:
3.定期輸出客戶(hù)需求反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
任職要求
基本條件
一、
1.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銀行對(duì)公業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融或大型 B2B 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)信貸、貿(mào)易融資等業(yè)務(wù):
3.客戶(hù)資源:具備央國(guó)企、大型集團(tuán)企業(yè)或政府平臺(tái)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
4.行業(yè)認(rèn)知:了解供應(yīng)鏈金融、應(yīng)收賬款融資等業(yè)務(wù)模式,對(duì)金融科技應(yīng)用有興趣。
二、核心能力
1.出色的商務(wù)談判和客戶(hù)關(guān)系管理能力,能獨(dú)立對(duì)接企業(yè)高管:
2.較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度,能快速把握客戶(hù)需求并推動(dòng)解決方案落地;
3.具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能與產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)控等部門(mén)高效配合。
三、
加分項(xiàng)
1.有供應(yīng)鏈金融平臺(tái)、金融科技公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn):
2.熟悉區(qū)塊鏈、電子債權(quán)憑證等創(chuàng)新金融工具;