崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與維護
1.負責(zé)央國企、大型集團企業(yè)等核心客戶的開發(fā),推廣中企云鏈供應(yīng)鏈金融核心產(chǎn)品(如云信、電子債權(quán)憑證、保理融
資等);
2.
深度挖掘客戶在供應(yīng)鏈金融、賬期優(yōu)化、資產(chǎn)盤活等方面的需求,提供定制化解決方案;
3.建立并維護與央國企財務(wù)部門、采購部門及高層管理者的長期合作關(guān)系;
4.定期回訪客戶,跟蹤業(yè)務(wù)落地進展,確??蛻魸M意度。
二、
資源整合與協(xié)同營銷
1.聯(lián)合銀行、保理公司、信托等金融機構(gòu),共同設(shè)計供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案;
2.
協(xié)同銀行對公團隊開展客戶聯(lián)合營銷,推動業(yè)務(wù)規(guī)?;涞?
協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品、風(fēng)控及運營團隊,優(yōu)化客戶服務(wù)流程。
3.
三、
市場分析與策略執(zhí)行
1.調(diào)研區(qū)域央國企市場,分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài),制定針對性營銷策略:
2.參與行業(yè)論壇、政策宣講會等,提升中企云鏈品牌影響力:
3.定期輸出客戶需求反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
任職要求
基本條件
一、
1.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.工作經(jīng)驗:5年以上銀行對公業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融或大型 B2B 銷售經(jīng)驗,熟悉企業(yè)信貸、貿(mào)易融資等業(yè)務(wù):
3.客戶資源:具備央國企、大型集團企業(yè)或政府平臺客戶資源者優(yōu)先;
4.行業(yè)認知:了解供應(yīng)鏈金融、應(yīng)收賬款融資等業(yè)務(wù)模式,對金融科技應(yīng)用有興趣。
二、核心能力
1.出色的商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力,能獨立對接企業(yè)高管:
2.較強的市場敏銳度,能快速把握客戶需求并推動解決方案落地;
3.具備跨團隊協(xié)作能力,能與產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)控等部門高效配合。
三、
加分項
1.有供應(yīng)鏈金融平臺、金融科技公司從業(yè)經(jīng)驗:
2.熟悉區(qū)塊鏈、電子債權(quán)憑證等創(chuàng)新金融工具;