工作職責(zé):
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),分析市場(chǎng)占有率及客戶情況,進(jìn)行指標(biāo)分解制定與之匹配的銷售計(jì)劃;
2.將指標(biāo)分解落實(shí)到部門具體成員,并協(xié)助知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問完成任務(wù)計(jì)劃;
3.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬對(duì)市場(chǎng)潛在客戶的挖掘,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,通過組織安排所管轄區(qū)域各客戶群到公司考察,參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;
5.定期拜訪重要客戶,加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),關(guān)注市場(chǎng)人員客戶維護(hù)情況,及時(shí)妥善處理客訴;
6.結(jié)合銷售任務(wù)指標(biāo)及各項(xiàng)成本支出情況,做好本部門費(fèi)控管理,在完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí),保證凈利潤(rùn)的贏收;
7.臨時(shí)性突發(fā)事件及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)優(yōu)先,有專利代理師資格的優(yōu)先。
2、同行業(yè)銷售管理3年以上或者其他管理5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3、專業(yè)素質(zhì)過硬,能夠輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員及解決客戶問題;
4、較強(qiáng)的組織管理能力,為業(yè)務(wù)的發(fā)展培養(yǎng)人才;
5、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、快速鏈接的能力,與客戶建立良好的關(guān)系;
7、敏銳的市場(chǎng)洞察力,隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)及政策的變化;
8、良好的統(tǒng)籌管理能力和商務(wù)談判技巧;
雙休、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年終獎(jiǎng)、員工體檢、員工意外險(xiǎn)