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更新于 3月26日

行業(yè)渠道合作伙伴

1.6-2萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

渠道合作商務合作投標競標企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶豐富的行業(yè)資源與銷售渠道院校鐵路軌道公檢法司水利客戶通信網(wǎng)絡設備信息安全人工智能人工智能云計算/大數(shù)據(jù)
背景及行業(yè)優(yōu)勢 允博科技是中國安防和視頻監(jiān)控領域的重要企業(yè) ,是工信部交通信息融合與系統(tǒng)控制重點實驗室的成果轉化中心,專注于視頻圖像輕量化技術,主要應用于軍事、智慧城市、公安、交通等領域。在視頻輕量化設備、圖像輕量化設備及視頻圖像輕量化設備研發(fā)制造方面成績斐然。在細分領域有較高的技術壁壘和市場認可度。隨著業(yè)務拓展,我們正尋找富有激情、能力和資深資源的市場人員,將前沿產(chǎn)品推廣至J工、公檢法、交通、海關、金融、環(huán)保、文旅、教育、應急、水利、工廠、自然資源等多個行業(yè)。 產(chǎn)品優(yōu)勢:公司自主研發(fā)的視頻輕量化設備、圖像輕量化設備及視頻圖像輕量化設備,在數(shù)據(jù)輕量化、圖像增強、設備小型化等方面領先。產(chǎn)品經(jīng)過嚴格測試與市場驗證,具備高可靠性、穩(wěn)定性與易用性,滿足不同行業(yè)應用需求,提供高效、優(yōu)質的視頻圖像解決方案。 技術支持:公司擁有專業(yè)的技術研發(fā)團隊,可為合作伙伴提供強大的技術后盾,協(xié)助解決客戶技術難題。 行業(yè)經(jīng)驗:公司在多個行業(yè)積累了豐富的項目實施經(jīng)驗,成功為J工單位提供高清視頻傳輸設備,助力軍事行動指揮;為公檢法部門打造智能圖像識別系統(tǒng),提升案件偵破效率;為交通管理部門實現(xiàn)視頻圖像實時監(jiān)控與分析,優(yōu)化交通流量。這些成功案例不僅證明了公司產(chǎn)品的可靠性,也為合作伙伴開拓新客戶提供有力支撐,幫助客戶更好地了解產(chǎn)品實際應用價值。 一、合作模式
1、行業(yè)合作模式 合作伙伴在特定行業(yè)(如 J工、公檢法、交通、海關、金融、環(huán)保、文旅、教育、應急、水利、工廠、自然資源等)內(nèi)獨家推廣和銷售允博科技產(chǎn)品與服務。這避免了同行競爭,使合作伙伴能專注于客戶需求的深度挖掘與業(yè)務拓展。為行業(yè)合作伙伴提供成功案例和技術應用經(jīng)驗,幫助合作伙伴快速融入目標行業(yè),提升業(yè)務拓展效率。最后專業(yè)技術團隊與行業(yè)合作伙伴緊密協(xié)作,針對目標行業(yè)客戶的特殊需求,共同定制個性化解決方案,確保方案精準契合行業(yè)客戶的業(yè)務流程與發(fā)展目標。 2、項目合作模式 針對大型項目或特定項目需求,雙方可根據(jù)項目實際情況,共同組建項目團隊,整合資源,發(fā)揮各自優(yōu)勢。在交通行業(yè)的智能交通系統(tǒng)建設、海關的智能通關項目、金融機構的安全防護升級等項目中,從前期的方案設計、投標支持,到實施過程中的技術保障、產(chǎn)品供應,再到后期的售后服務,全程緊密協(xié)作,實現(xiàn)項目的順利交付與合作共贏。 二、合作伙伴權益 1、提供有競爭力的產(chǎn)品價格,確保合作伙伴有足夠利潤空間,應對市場競爭,吸引客戶,提升市場份額。在文旅、教育等行業(yè)項目中,優(yōu)惠價格助合作伙伴脫穎而出。 2、提供全面市場支持,包括市場推廣策劃、品牌宣傳資料制作、營銷活動組織等,提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度,快速打開市場,拓展客戶資源。在環(huán)保、應急等行業(yè)中,市場支持幫助合作伙伴迅速獲得行業(yè)關注。 3、定期為合作伙伴提供技術培訓,確保其能提供專業(yè)、高效的售前咨詢與售后服務。隨時為合作伙伴及終端客戶提供技術支持,解決使用產(chǎn)品中的問題,保障客戶體驗與滿意度。在水利、工廠自動化、自然資源等行業(yè)中,技術支持團隊確保合作伙伴無后顧之憂。 三、合作要求 1、具備獨立法人資格:合作伙伴需為依法注冊、合法經(jīng)營的企業(yè)或機構,具備獨立承擔民事責任的能力,擁有良好的商業(yè)信譽與經(jīng)營記錄。 2、豐富的行業(yè)資源與銷售渠道:在當?shù)?J 工、公檢法、交通、海關、金融、環(huán)保、文旅、教育、應急、水利、工廠、自然資源等目標行業(yè)領域擁有廣泛的客戶資源、銷售渠道以及良好的市場口碑,熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境與客戶需求,能夠快速將允博科技的產(chǎn)品與服務推向市場,實現(xiàn)銷售目標。 3、專業(yè)的銷售與服務團隊:具備一支專業(yè)、高效的銷售團隊,能夠深入了解產(chǎn)品特點與優(yōu)勢,熟練掌握銷售技巧與方法,積極拓展市場,挖掘客戶需求;同時,擁有專業(yè)的技術服務人員,能夠為客戶提供及時、優(yōu)質的售前咨詢與售后服務,確??蛻魸M意度。 4、認同公司文化與發(fā)展理念:高度認同允博科技的企業(yè)文化、發(fā)展理念以及市場戰(zhàn)略,愿意與公司長期合作,共同致力于為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務,推動行業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)互利共贏。

工作地點

西安雁塔區(qū)高新新天地-T2號樓1403

職位發(fā)布者

王潔瓊/人事經(jīng)理

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公司Logo江蘇允博信息科技有限公司
允博科技成立于2002年,目前在北京、西安、山東、安徽、四川等全國地區(qū)擁有十幾家子公司,有20年的技術積累,多次受到國內(nèi)央視以及知名媒體機構的采訪報道。2023年與南京理工大學合作成立工信部重點實驗室數(shù)據(jù)輕量化研究中心,賦能低空經(jīng)濟、智能交通、成品油社會綜合治理等領域。2024年3月,允博科技受聘為南湖路空協(xié)同立體交通產(chǎn)業(yè)研究院專家委員會委員單位。允博科技專注于數(shù)據(jù)輕量化技術及相關產(chǎn)品開發(fā)研制,自主研發(fā)了視頻圖像輕量化系統(tǒng)、輕量化視頻綜合AI大模型分析管理平臺、窄帶信息資源調度平臺等一系列產(chǎn)品,成功應用于洞朗地區(qū)中印邊境對峙、朱日和、格爾木等大型的軍事保障活動,同時廣泛應用于智慧城市、公安、武警、城管、應急管理、水利、交通、醫(yī)療、部隊、銀行、廣電、環(huán)保、教育、郵政、檔案館、特種行業(yè)等各行各業(yè),為用戶解決了傳輸帶寬占用多、存儲空間占用大、機房空間占用大和能耗高等問題,取得使用單位的高度認可。
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