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1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域二級或三級等經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理，包括品牌滲透、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、BMM管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價等政府信息的收集與反饋。 2、按照公司總體商業(yè)銷售政策，制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略，有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價格體系的管理；區(qū)域銷售（流向）的管理；經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理；商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通；人員的培訓(xùn)與管理；資源與費用的管理；定期業(yè)務(wù)回顧和計劃；向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；數(shù)據(jù)收集與分析；與經(jīng)銷商合作，共同管理廣闊醫(yī)學(xué)市場渠道（入藥/復(fù)購/教育等），提高可控終端比例。 3、建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、ROI、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。 4、保持與一級和二級經(jīng)銷商管理人員的密切溝通，及時反饋市場信息。 5、負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報，為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后，根據(jù)政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作，并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。 6、其它主管指派的項目性或臨時工作。 任職要求 1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，3-5年以上的醫(yī)藥商業(yè)、BMM銷售經(jīng)驗，外資工作經(jīng)驗優(yōu)先 2、了解商業(yè)、BMM操作的相關(guān)法律和法規(guī)； 3、熟悉經(jīng)銷商管理、廣闊市場開發(fā)、招標(biāo)支持及銷售數(shù)據(jù)分析，具備獨立制定區(qū)域策略能力 4、基本銷售技能，良好的組織協(xié)調(diào)、人際溝通能力，客戶關(guān)系管理能力 5、較強(qiáng)的獨立開展工作的能力，良好的邏輯思維，分析、計劃、執(zhí)行能力