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一、工作職責(zé)： （一）市場拓展與規(guī)劃 1.深入研究白酒市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標，制定切實可行的白酒業(yè)務(wù)年度市場拓展計劃和銷售策略。 2.負責(zé)開拓新的銷售渠道，如經(jīng)銷商、電商平臺、團購客戶等，建立并維護良好的合作關(guān)系，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。 （二）銷售管理與執(zhí)行 1.組建并管理專業(yè)的白酒銷售團隊，明確團隊成員的職責(zé)和目標，制定合理的績效考核制度，激勵團隊成員積極完成銷售任務(wù)。 2.指導(dǎo)和監(jiān)督銷售團隊開展銷售工作，包括客戶拜訪、產(chǎn)品推廣、訂單跟進等，確保銷售流程的順暢和高效。 （三）客戶關(guān)系管理 1.建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，對客戶進行分類管理和定期回訪，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 2.策劃并組織各類客戶活動，如品鑒會、答謝會等，增強與客戶的互動和溝通，提升品牌知名度和美譽度。 （四）品牌推廣與營銷 制定并執(zhí)行白酒品牌推廣計劃，結(jié)合線上線下渠道，開展多樣化的營銷活動，如廣告投放、社交媒體營銷、促銷活動等，提升品牌影響力和市場競爭力。 （五）數(shù)據(jù)分析與決策支持 1.定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等，為公司的業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。 2.關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)和市場變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，降低市場風(fēng)險。 二、任職條件 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具有5年以上白酒行業(yè)銷售或市場管理經(jīng)驗，其中至少2年以上團隊管理經(jīng)驗。 3.熟悉白酒市場的銷售渠道和運營模式，有成功的市場拓展和銷售業(yè)績案例。 4.熟練掌握銷售管理、市場營銷、客戶關(guān)系管理等方面的專業(yè)知識和技能。 5.熟悉白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、品質(zhì)特點和品牌文化，能夠進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和推廣。 6.具有良好的商務(wù)談判技巧和客戶服務(wù)意識，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系，維護公司利益。 三、薪資福利 具有競爭力的薪資待遇，采取高底薪+高提成的薪資結(jié)構(gòu)，根據(jù)個人能力和經(jīng)驗面議。