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崗位職責(zé)： 1、營(yíng)銷策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，負(fù)責(zé)制定總體營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控：定期組織市場(chǎng)調(diào)研，監(jiān)控市場(chǎng)變化，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集和研究行業(yè)趨勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)價(jià)格等因素及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，建立市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，制訂價(jià)格政策，完成總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3、營(yíng)銷管理：全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理工作，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)；建立、領(lǐng)導(dǎo)并管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)規(guī)章制度、工作目標(biāo)和考核辦法，建立本部門工作匯報(bào)機(jī)制，并確保執(zhí)行和落實(shí)。 4、人員管理：本部門人員的選拔、聘用、考核、調(diào)配、晉升、激勵(lì)、解聘等工作，確保團(tuán)隊(duì)的凝聚力和士氣，提高整個(gè)部門的工作效率，確保銷售人員完成銷售目標(biāo)。 5. 客戶開發(fā)與維護(hù)：協(xié)助本部員工與公司上下游供應(yīng)商、渠道合作伙伴以及客戶進(jìn)行談判，協(xié)議簽訂和關(guān)系維護(hù)，提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售份額，公司重要的老客戶的跟蹤、維護(hù)及重要新客戶的開拓及跟進(jìn)。 6.品牌推廣：負(fù)責(zé)組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展覽會(huì)、客戶招待會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，提升公司及產(chǎn)品品牌形象和知名度。 7. 營(yíng)銷費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)制定和管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，確保預(yù)算合理，嚴(yán)格審批各級(jí)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷費(fèi)用，如借款、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，控制銷售成本。 8. 內(nèi)部協(xié)同：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)協(xié)調(diào)其他部門如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、綜合、物流等，保證公司產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和服務(wù)等環(huán)節(jié)符合客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，確保客戶的滿意度和忠誠度。 9．經(jīng)營(yíng)分析：每月、每周依據(jù)實(shí)際的銷售、回款、費(fèi)用支出等情況，制定出書面的分析報(bào)告及解決方案，上報(bào)公司決策層，并負(fù)責(zé)最終方案執(zhí)行過程的監(jiān)督、指導(dǎo)和管控；定期和不定期召開本部門工作會(huì)議，及時(shí)掌握營(yíng)銷中心整體工作進(jìn)度及各級(jí)營(yíng)銷人員的工作進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本部門工作中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決。 10、根據(jù)營(yíng)銷中心整體工作進(jìn)展，每月定期和不定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本部門營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況，市場(chǎng)變化和重大業(yè)務(wù)的具體進(jìn)展。 11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 任職要求 1、10年以上工業(yè)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或工業(yè)潤(rùn)滑油銷售工作經(jīng)驗(yàn)的，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、有0-1品牌打造、市場(chǎng)份額顯著提升營(yíng)銷體系搭建經(jīng)驗(yàn)。 3、負(fù)責(zé)搭建公司級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌、渠道營(yíng)銷等資源體系。 4、精通市場(chǎng)調(diào)研與用戶行為分析。 5、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)與資源整合，內(nèi)外部協(xié)作（如與銷售、產(chǎn)品部門聯(lián)動(dòng)）。 6、年齡要求40歲以下。