公司是從事空壓機節(jié)能改造及余熱利用的,現(xiàn)在招聘一名氣水換熱器專職銷售經(jīng)理。
一、核心素質(zhì)與硬性要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗是關鍵(滿足以下任一即可):
- 首選:擁有 3 年以上工業(yè)空壓機(特別是離心式空壓機)或壓縮空氣系統(tǒng)的銷售或技術服務經(jīng)驗,深刻理解客戶痛點。
- 優(yōu)先:具備工業(yè)節(jié)能、余熱回收、換熱器、鍋爐、中央空調(diào)系統(tǒng)等領域項目銷售經(jīng)驗,熟悉能源審計和節(jié)能效益分析。
- 考慮:擁有成功向大型工業(yè)企業(yè)(如食品、制藥、化工、電子、汽車制造等)銷售高價值設備或解決方案的經(jīng)驗,具備較強的客戶攻關能力。
2. 技術理解能力:
- 工科背景(熱能工程、暖通空調(diào)、機械、過程裝備等)優(yōu)先。
- 具備快速學習能力,能夠深入理解我司產(chǎn)品的技術原理、優(yōu)勢及競爭對手情況,并能向客戶清晰闡述。
- 能夠看懂基本的技術圖紙和方案,與技術團隊高效協(xié)作。
二、核心能力與軟實力
1. 解決方案銷售能力:
- 不止是賣產(chǎn)品,更是賣 “投資回報率(ROI)”。必須能夠為客戶進行專業(yè)的能耗分析,核算節(jié)能收益,撰寫具有說服力的經(jīng)濟效益方案。
- 具備從項目線索發(fā)現(xiàn)、技術交流、方案制定、商務談判到最終簽約的全流程項目管理能力。
2. 卓越的市場開拓與客戶關系能力:
- 擅長建立并維護多層次的客戶關系(從設備主管到能源經(jīng)理、公司決策層)。
- 具備一定的渠道開發(fā)和維護能力,能與設計院、節(jié)能服務公司(ESCO)、設備代理商等建立合作。
3. 出色的溝通與呈現(xiàn)能力:
- 能夠自信、專業(yè)地進行產(chǎn)品演示和技術講解,應對客戶的各種技術及商務質(zhì)疑。
- 具備優(yōu)秀的談判技巧,能有效維護公司利益的同時達成合作。
三、職業(yè)態(tài)度
1. 結(jié)果導向:對業(yè)績目標有強烈的渴望,并愿意為之付出持續(xù)的努力。
2. 抗壓能力:能夠適應項目周期長、決策鏈復雜帶來的挑戰(zhàn),保持積極心態(tài)。
3. 團隊協(xié)作:善于內(nèi)部溝通,能與技術、售后團隊緊密配合,共同服務好客戶。
4. 誠信敬業(yè):具備高度的職業(yè)道德和責任心。