職位描述
醫(yī)療檢測生物工程
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)迪安診斷集團(tuán)以及各子公司戰(zhàn)略要求和發(fā)展計(jì)劃，參與制定營銷戰(zhàn)略和策略，確保年度目標(biāo)達(dá)成。
2、市場調(diào)研和客戶分析，包括目標(biāo)客群分析、潛在客戶分析，競爭對手分析及策略調(diào)整。根據(jù)客戶需求，制定差異化競爭策略。
3、指導(dǎo)并下沉市場開發(fā)工作；指導(dǎo)并下沉了解客戶合同執(zhí)行情況；根據(jù)客戶的類型，開展、組織開展或指導(dǎo)開展客戶續(xù)簽工作；指導(dǎo)并下沉了解臨床推廣及上量工作。
4、團(tuán)隊(duì)管理：分配、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬開展工作；選拔、培養(yǎng)、發(fā)展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵向公司提出建議；指導(dǎo)開展部門內(nèi)部培訓(xùn)。
5、客戶管理和應(yīng)收賬款管理：根據(jù)客戶的類型，制訂、組織制訂、審核或?qū)徟蛻粜枨蠼鉀Q方案；指導(dǎo)、下沉開展重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)工作；協(xié)調(diào)處理重大疑議和投訴。根據(jù)應(yīng)收賬款報(bào)表，指導(dǎo)開展重點(diǎn)客戶回款工作；關(guān)注、管理重點(diǎn)客戶以及呆壞賬的催收工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行對賬與重點(diǎn)催收。
6、制度建設(shè)：參與制訂并執(zhí)行公司營銷考核與激勵方案；組織制訂、修訂銷售工作流程；組織制訂并完善部門管理制度與流程。
1、根據(jù)迪安診斷集團(tuán)以及各子公司戰(zhàn)略要求和發(fā)展計(jì)劃，參與制定營銷戰(zhàn)略和策略，確保年度目標(biāo)達(dá)成。
2、市場調(diào)研和客戶分析，包括目標(biāo)客群分析、潛在客戶分析，競爭對手分析及策略調(diào)整。根據(jù)客戶需求，制定差異化競爭策略。
3、指導(dǎo)并下沉市場開發(fā)工作；指導(dǎo)并下沉了解客戶合同執(zhí)行情況；根據(jù)客戶的類型，開展、組織開展或指導(dǎo)開展客戶續(xù)簽工作；指導(dǎo)并下沉了解臨床推廣及上量工作。
4、團(tuán)隊(duì)管理：分配、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬開展工作；選拔、培養(yǎng)、發(fā)展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵向公司提出建議；指導(dǎo)開展部門內(nèi)部培訓(xùn)。
5、客戶管理和應(yīng)收賬款管理：根據(jù)客戶的類型，制訂、組織制訂、審核或?qū)徟蛻粜枨蠼鉀Q方案；指導(dǎo)、下沉開展重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)工作；協(xié)調(diào)處理重大疑議和投訴。根據(jù)應(yīng)收賬款報(bào)表，指導(dǎo)開展重點(diǎn)客戶回款工作；關(guān)注、管理重點(diǎn)客戶以及呆壞賬的催收工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行對賬與重點(diǎn)催收。
6、制度建設(shè)：參與制訂并執(zhí)行公司營銷考核與激勵方案；組織制訂、修訂銷售工作流程；組織制訂并完善部門管理制度與流程。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，臨床醫(yī)學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)優(yōu)先；
2、10年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨(dú)立檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷售等相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出突出業(yè)績，3年以上三級醫(yī)院營銷推廣經(jīng)驗(yàn)；
3、思路清晰，表達(dá)明了有條理。了解醫(yī)療診斷相關(guān)知識、相關(guān)政策及法律法規(guī)；熟悉市場營銷知識、理念、方法、技能及流程；具備演講技能；
4、具備良好的管理、組織和協(xié)調(diào)能力，能較好對上對下管理，有50人左右的營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、具備項(xiàng)目策劃能力，能夠以學(xué)術(shù)研究、專業(yè)品牌活動等推廣，對話主任、專家，獲取專業(yè)信任；
6、具備敏銳的市場觸覺，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰(zhàn)。
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，臨床醫(yī)學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)優(yōu)先；
2、10年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨(dú)立檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷售等相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出突出業(yè)績，3年以上三級醫(yī)院營銷推廣經(jīng)驗(yàn)；
3、思路清晰，表達(dá)明了有條理。了解醫(yī)療診斷相關(guān)知識、相關(guān)政策及法律法規(guī)；熟悉市場營銷知識、理念、方法、技能及流程；具備演講技能；
4、具備良好的管理、組織和協(xié)調(diào)能力，能較好對上對下管理，有50人左右的營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、具備項(xiàng)目策劃能力，能夠以學(xué)術(shù)研究、專業(yè)品牌活動等推廣，對話主任、專家，獲取專業(yè)信任；
6、具備敏銳的市場觸覺，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司
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鄭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司鄭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司是迪安診斷河南子公司，成立于2015年9月。浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司成立于2001年，是以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu)，憑借具有迪安特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)領(lǐng)先者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244），成為中國醫(yī)學(xué)診斷外包服務(wù)行業(yè)第一股，實(shí)現(xiàn)中國獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室上市“零的突破”。迪安診斷作為中國經(jīng)營規(guī)模最大、診斷項(xiàng)目開展最齊全的優(yōu)秀醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)運(yùn)營商，秉承著“持志、虛心、立根、抱節(jié)”的核心價(jià)值觀，乘著中國醫(yī)改、健康服務(wù)業(yè)發(fā)展之東風(fēng)，不斷開拓進(jìn)取，充分發(fā)揮自身領(lǐng)先的商業(yè)模式、創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)、完善的管理體系等優(yōu)勢，把握行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，成就更加強(qiáng)大的迪安診斷，立志成為中國診斷行業(yè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者！目前，迪安依托全國連鎖化醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的平臺，致力于技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)涉及司法鑒定、診斷產(chǎn)品銷售、診斷技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)、司法鑒定、健康管理、CRO等領(lǐng)域，并不斷完善“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化的專業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造診斷項(xiàng)目齊全、標(biāo)本流程高效、診斷結(jié)果準(zhǔn)確、咨詢服務(wù)權(quán)威的第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)模式，形成了整合營銷競爭優(yōu)勢，確定了全國連鎖化、規(guī)模化復(fù)制的擴(kuò)張策略，通過縱向與橫向的有效資源整合，加快全國布局速度，啟動了公共檢測平臺的多服務(wù)領(lǐng)域拓展與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合式發(fā)展戰(zhàn)略。
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