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工作地點：前半年左右需要在石家莊，后期可以base北京或上海。 崗位職責： 1. 市場開發(fā)與銷售策略 - 制定國內(nèi)電廠設備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機核心部件）及檢修服務的年度銷售目標與市場拓展計劃； - 聚焦五大電力集團、地方能源集團及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作； - 統(tǒng)籌招投標管理，主導重點客戶技術(shù)方案設計與商務談判，提升中標率。 2. 客戶關(guān)系與業(yè)務協(xié)同 - 維護全國TOP20電廠客戶關(guān)系； - 聯(lián)動檢修技術(shù)團隊，為客戶提供設備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務。 - 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，分析采購周期與需求規(guī)律，實現(xiàn)精準銷售。 3. 團隊管理與渠道建設 - 組建并管理20-30人銷售團隊（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售支持），制定績效考核與激勵機制； - 開發(fā)空白市場，維護現(xiàn)有客戶并擴大銷售； - 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓，提升團隊對關(guān)鍵備件的專業(yè)解讀能力。 4. 供應鏈與交付保障 - 協(xié)同生產(chǎn)、倉儲部門優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理； - 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時內(nèi)響應，交付準時率≥95%； - 處理重大客訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供現(xiàn)場解決方案。 任職要求： 1. 硬性條件 - 學歷專業(yè)：大專及以上，機械、電力、能源動力、市場營銷相關(guān)專業(yè)； - 行業(yè)經(jīng)驗：8年以上電力/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉電廠設備供應鏈體系； - 業(yè)績證明：近3年獨立帶領團隊完成年銷售額5000萬以上業(yè)績，且有成功開拓大型集團客戶案例。 2. 核心能力 - 銷售策略能力： - 精通電廠備件銷售模式（計劃采購/緊急采購/框架協(xié)議），掌握關(guān)鍵決策人溝通方法； - 熟悉電力行業(yè)招標平臺操作規(guī)則； - 技術(shù)理解能力： - 能讀懂汽輪機結(jié)構(gòu)圖，清晰解說備件材質(zhì)、工藝標準； - 了解電廠檢修服務業(yè)務流程，能與技術(shù)團隊協(xié)同制定解決方案； - 客戶管理能力： - 具備大型集團客戶多層級關(guān)系維護經(jīng)驗； - 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售漏斗。 3. 加分項 - 擁有五大電力集團或大型化工企業(yè)核心供應商準入資質(zhì)資源； - 有跨區(qū)域銷售網(wǎng)絡管理經(jīng)驗（如同時負責3個以上省份）； - 熟悉ERP系統(tǒng)在訂單管理中的應用。