職位描述
代理商/經銷商門店銷售快速消費品
職位描述
崗位職責:
1、經銷商布建：對負責的區(qū)域按照公司要求進行經銷開發(fā)和門店產品授權；
2、銷售目標管理：經銷商/分銷商年度生意計劃與共識，調貨，回款跟進和對賬；
3、經銷商賦能：協(xié)助做門店團隊培養(yǎng)與管理；協(xié)助做系統(tǒng)/門店開發(fā)；
4、經銷商基礎管理：經銷商拜訪，經銷商投訴和反饋問題處理，經銷商進銷存、產品新鮮度、段位等基礎管理工作；
5、連鎖或單體門店管理：銷售目標分解和跟進，門店進貨回款，門店促銷方案制定，門店返利等核對、門店基礎建設及維護；
6、權重母嬰系統(tǒng)打造：地方權重連鎖開發(fā)、產品授權、營銷策略制定及資源投放，銷售目標跟進等；
7、價格管理：根據公司價格規(guī)定對轄區(qū)經銷商/分銷商、門店進行價格管理及監(jiān)督等；
8、市場信息收集：市場訊息、同業(yè)動態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
任職要求:
1、3年以上相關工作經驗，熟悉全國性快速消費品行業(yè)市場銷售的實際操作；
2、具備一定的促銷和市場營銷經驗；
3、有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費品行業(yè)工作經驗的優(yōu)先考慮；
4、溝通表達及人際交往能力較強，團隊協(xié)作力強。
1、經銷商布建：對負責的區(qū)域按照公司要求進行經銷開發(fā)和門店產品授權；
2、銷售目標管理：經銷商/分銷商年度生意計劃與共識，調貨，回款跟進和對賬；
3、經銷商賦能：協(xié)助做門店團隊培養(yǎng)與管理；協(xié)助做系統(tǒng)/門店開發(fā)；
4、經銷商基礎管理：經銷商拜訪，經銷商投訴和反饋問題處理，經銷商進銷存、產品新鮮度、段位等基礎管理工作；
5、連鎖或單體門店管理：銷售目標分解和跟進，門店進貨回款，門店促銷方案制定，門店返利等核對、門店基礎建設及維護；
6、權重母嬰系統(tǒng)打造：地方權重連鎖開發(fā)、產品授權、營銷策略制定及資源投放，銷售目標跟進等；
7、價格管理：根據公司價格規(guī)定對轄區(qū)經銷商/分銷商、門店進行價格管理及監(jiān)督等；
8、市場信息收集：市場訊息、同業(yè)動態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
任職要求:
1、3年以上相關工作經驗，熟悉全國性快速消費品行業(yè)市場銷售的實際操作；
2、具備一定的促銷和市場營銷經驗；
3、有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費品行業(yè)工作經驗的優(yōu)先考慮；
4、溝通表達及人際交往能力較強，團隊協(xié)作力強。
工作地點
西安未央區(qū)四海中心
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職位發(fā)布者
王先生/人事
昨日活躍立即溝通
海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國首批獲得國內配方乳粉新版生產許可證，及首批通過中國“進口嬰幼兒配方奶粉境外生產企業(yè)注冊”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市，是中國首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過百年乳制品生產及研發(fā)經驗，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國荷蘭，擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢，擁有從收奶到包裝成品完整的產業(yè)鏈以及強大的研發(fā)實力和嚴格的質量安全控制系統(tǒng),業(yè)務遍布全球50多個國家，目前旗下在全球的主要的產品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團商號命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個系列產品進軍中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場。2015年9月，集團在中國正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負責經營集團自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營養(yǎng)食品在中國境內的業(yè)務，目前海普諾凱生物科技有限公司經營的產品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機品牌悠藍系列等。公司下設人事行政部、財務部、市場部、銷售服務部、客戶營運部五大職能部門，銷售團隊覆蓋全國各大省區(qū)，管理實力雄厚，銷售能力強勁；現(xiàn)有員工600多人，本科及上學歷占比42%，大專以上學歷占比90%，平均年齡29歲以內，擁有一支高素質專業(yè)化團隊。
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