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一、業(yè)務(wù)規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銀保渠道年度經(jīng)營計劃，分解保費、規(guī)模等核心業(yè)績指標(biāo)，統(tǒng)籌所轄機構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)并對結(jié)果負(fù)責(zé)。
合理配置銷售資源，管控渠道費用預(yù)算，分析投入產(chǎn)出比，確保業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。
二、渠道開拓與維護(hù)
開拓銀行合作渠道，建立總分行及重點網(wǎng)點的合作關(guān)系，推動合作協(xié)議簽訂、手續(xù)費談判及落地執(zhí)行。
維護(hù)渠道穩(wěn)定性，解決合作中的異常問題，提升銀行網(wǎng)點對產(chǎn)險產(chǎn)品的銷售積極性。
三、團隊管理與建設(shè)
開展產(chǎn)品知識、銷售技能及合規(guī)培訓(xùn)，組織早夕會及業(yè)務(wù)復(fù)盤，推動團隊專業(yè)化運作。
四、產(chǎn)品與市場策略
結(jié)合銀行客戶需求與市場動態(tài)，提出產(chǎn)險產(chǎn)品優(yōu)化建議（如車險、財產(chǎn)險組合等），推動差異化產(chǎn)品落地。
策劃渠道營銷活動，分析同業(yè)競品策略，制定差異化推廣方案以提升市場份額。
五、合規(guī)經(jīng)營與風(fēng)險管理
建立渠道業(yè)務(wù)風(fēng)險排查機制，定期開展合規(guī)檢查，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)運營。
六、業(yè)務(wù)督導(dǎo)與資源協(xié)調(diào)
統(tǒng)籌分支機構(gòu)銀保業(yè)務(wù)，通過數(shù)據(jù)追蹤、業(yè)務(wù)督導(dǎo)推動指標(biāo)達(dá)成，協(xié)調(diào)跨部門資源支持一線銷售。
定期復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升渠道運營效率。
七、市場信息與客戶管理
收集銀行渠道反饋及客戶需求，建立網(wǎng)點經(jīng)營檔案，針對性制定客戶服務(wù)方案，增強合作粘性。
跟蹤行業(yè)動態(tài)及政策變化，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供市場依據(jù)。
任職要求
一、學(xué)歷與專業(yè)背景
本科及以上學(xué)歷，金融、保險、市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷，但需額外具備豐富行業(yè)經(jīng)驗。
二、工作經(jīng)驗
5年以上保險行業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上銀保渠道管理經(jīng)驗，熟悉銀保業(yè)務(wù)全流程（如渠道開拓、網(wǎng)點維護(hù)、團隊管理、合規(guī)風(fēng)控等）。
三、渠道管理能力：擅長銀行合作關(guān)系維護(hù)與網(wǎng)點產(chǎn)能提升，能獨立制定渠道營銷策略及業(yè)務(wù)推動方案；
四、團隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備銷售團隊搭建、人才培養(yǎng)及績效管理經(jīng)驗，能有效提升團隊人均產(chǎn)能；
五、市場洞察力：敏銳捕捉行業(yè)動態(tài)與競品信息，結(jié)合區(qū)域市場特點制定差異化經(jīng)營策略；
六、溝通協(xié)調(diào)能力：具備出色的跨部門協(xié)作、商務(wù)談判及資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源支持業(yè)務(wù)開展。
七、接受階段性海外派遣工作。
福利待遇：五險一金、周末雙休、帶薪休假、節(jié)日福利、帶薪培訓(xùn)