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一、崗位職責：
1、渠道關(guān)系管理：負責與公司核心渠道伙伴銷售團隊的日常關(guān)系維護與對接。
2、銷售協(xié)同與賦能：與渠道的銷售團隊緊密協(xié)作，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品等資源，為渠道提供包括教育產(chǎn)品方面的培訓(xùn)、方案定制及投標等售前支持。
3、商機管理與業(yè)績達成：主動挖掘并跟進聯(lián)合銷售機會，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，助力渠道伙伴成功簽單，共同完成銷售指標。
4、市場推廣聯(lián)動：與渠道伙伴的市場團隊協(xié)同，協(xié)助渠道進行面向高?？蛻舻氖袌龌顒?，共同擴大所推廣產(chǎn)品的市場影響力。
5、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，定期輸出合作復(fù)盤報告，識別問題與增長機會，驅(qū)動銷售策略優(yōu)化。
6、內(nèi)部協(xié)同與問題解決：作為與渠道合作的指定接口人，確保渠道的需求與問題得到高效響應(yīng)與解決，保障合作流程順暢。
二、任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：3年以上大客戶管理、渠道管理、售前技術(shù)支持或教育行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗。有數(shù)據(jù)產(chǎn)品（或解決方案）的成功銷售或售前支持經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、核心能力：
①溝通能力：能夠與渠道方不同層級的人員有效溝通，建立信任，影響決策。
②團隊協(xié)作能力：能夠驅(qū)動內(nèi)部跨部門團隊（銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等）形成合力，支持合作伙伴。
③問題解決能力：面對合作挑戰(zhàn)，能主動協(xié)調(diào)資源，尋找解決方案并推動閉環(huán)。
④數(shù)據(jù)分析的能力：具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、評估效果并指導(dǎo)行動。
4、個人素質(zhì)：
①快速的學(xué)習能力：能快速掌握公司產(chǎn)品、策略及合作伙伴的業(yè)務(wù)模式，并對高等教育行業(yè)的特點和需求有快速的理解能力。
②強烈的責任心：對合作成果負責，具備強烈的商業(yè)敏感度和達成業(yè)績目標的決心。