職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售船舶/航空/航天/火車制造檢測/認(rèn)證專業(yè)技術(shù)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)梳理核電站/總包/研究院/檢修公司檢測需求，建立核電業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、設(shè)備采購的客戶地圖；
跟蹤小型堆、核聚變示范工程新建與技改項(xiàng)目，挖掘焊縫超聲、射線、渦流、聲發(fā)射、輻射監(jiān)測等檢測商機(jī)。
2、銷售閉環(huán)
協(xié)調(diào)現(xiàn)有內(nèi)部資源執(zhí)行技術(shù)交流、方案宣講、投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂；
依據(jù)核電質(zhì)保體系組織售前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審；
協(xié)調(diào)生產(chǎn)及項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，確保按期驗(yàn)收與回款。
3、客戶關(guān)系
維護(hù)業(yè)主運(yùn)行/維修/設(shè)備部、工程公司采購部、監(jiān)理公司等關(guān)鍵客戶關(guān)系；
定期組織技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)及高層拜訪，提升品牌滲透率。
4、市場洞察
收集競對(duì)價(jià)格、技術(shù)路線、資質(zhì)動(dòng)態(tài)，輸出季度競爭分析；
將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議（如探頭耐輻照指標(biāo)、機(jī)器人臂展、AI缺陷識(shí)別精度）
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，核工程、測控、材料、機(jī)械、電子或市場營銷相關(guān)專業(yè)，具備豐富行業(yè)資源或相關(guān)工作經(jīng)歷者可放寬準(zhǔn)入條件；
2、三年及以上核電、電力行業(yè)toB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉核電項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)、質(zhì)保流程；
3、具備無損檢測Ⅱ級(jí)及以上資質(zhì)（UT/RT/ET/PAUT 任一）或同等技術(shù)背景者優(yōu)先；
4、能適應(yīng)國內(nèi)頻繁出差（頻次月度1-2周，單次3-4天）與商務(wù)活動(dòng)，具備較強(qiáng)的商務(wù)特性，熟悉商務(wù)禮儀；
5、熟練使用 CRM、Office、PPT 方案編寫能力，英語讀寫流利者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)華通大廈B座北塔17層 中航試金石
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職位發(fā)布者
李先生/人力資源專員
當(dāng)前在線立即溝通
中航試金石
單位主要業(yè)務(wù)：中航試金石檢測科技(大廠)有限公司是一家聚焦航空航天領(lǐng)域，同時(shí)面向社會(huì)的專業(yè)化檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)對(duì)象涵蓋航空、航天、汽車、船舶、兵器、軌道交通、核電礦產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，現(xiàn)有大廠公司、北京公司、無錫公司、西安公司、成都公司等多家分支機(jī)構(gòu)。公司擁有完善的檢測體系和檢測技術(shù)，具備高水平的材料性能分析、綜合評(píng)價(jià)及科研創(chuàng)新能力。具備航空飛機(jī)全機(jī)強(qiáng)度性能評(píng)定試驗(yàn)、發(fā)動(dòng)機(jī)及燃?xì)廨啓C(jī)高速旋轉(zhuǎn)試驗(yàn)、環(huán)境與可靠性試驗(yàn)、元件/結(jié)構(gòu)件檢測、無損檢測、復(fù)材試驗(yàn)、失效分析、計(jì)量校準(zhǔn)、理化檢測、疲勞、持久蠕變、短時(shí)力學(xué)等十多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，以及專業(yè)化的試樣制備能力。業(yè)績：中航試金石立足兩機(jī)專項(xiàng)、面向國家高端裝備制造的材料與結(jié)構(gòu)檢測需求，先后完成了C919飛機(jī)、長江1000發(fā)動(dòng)機(jī)多項(xiàng)軍用飛機(jī)與發(fā)動(dòng)機(jī)、船舶、軌道交通、風(fēng)電等領(lǐng)域材料類、結(jié)構(gòu)類研發(fā)測試任務(wù)。同時(shí)，參與了國家 863計(jì)劃“大尺寸高溫合金結(jié)構(gòu)件材料研制及熱加工技術(shù)研究”項(xiàng)目中加工及測試表征工作內(nèi)容，參與了國家973計(jì)劃“疲勞載荷與腐蝕環(huán)境耦合作用下飛機(jī)金屬結(jié)構(gòu)防護(hù)體系典型材料損傷行為研究項(xiàng)目中表征與評(píng)價(jià)內(nèi)容，參與了某型號(hào)潛艇減震系統(tǒng)性能研究、某型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)整體盤件測試與評(píng)價(jià)、表面粗糙度對(duì)金屬材料力學(xué)性能影響的研究等科研類項(xiàng)目。與西南交通大學(xué)、航空材料研究院共同開展《金屬材料強(qiáng)度、應(yīng)力應(yīng)變關(guān)系的圓環(huán)壓縮試驗(yàn)方法》國家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定。行業(yè)地位：中航試金石目標(biāo)打造航空航天一站式研發(fā)測試解決方案，與國內(nèi)同行業(yè)相比，專業(yè)能力與設(shè)備配置最全，覆蓋了十三類專業(yè)方向，同時(shí)在國內(nèi)航空材料測試領(lǐng)域第三方民營機(jī)構(gòu)中綜合實(shí)力排名領(lǐng)先。關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域的突出表現(xiàn)情況：中航試金石科研項(xiàng)目“高速旋轉(zhuǎn)試驗(yàn)裝備新產(chǎn)品開發(fā)與測試技術(shù)”，目標(biāo)是解決航空發(fā)動(dòng)機(jī)與燃?xì)廨啓C(jī)研制受國外卡脖子的高端測試裝備與測試技術(shù)，目前已經(jīng)完成初步樣機(jī)試制、完成部分軍工訂單的測試任務(wù)。
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