崗位職責:
1、作為總部相關(guān)產(chǎn)品條線解決方案經(jīng)理,是客戶/項目(群)整體產(chǎn)品品牌和解決方案的第一責任人,從解決方案角度來幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功,對客戶群解決方案的業(yè)務(wù)目標負責;
2、進行市場洞察,對水務(wù)行業(yè)的相關(guān)政策、市場、客戶群體進行研究,挖掘上級,發(fā)現(xiàn)市場發(fā)展方向、趨勢、容量,為產(chǎn)品銷售提供合理的目標支撐;
3、進行產(chǎn)品條線的產(chǎn)線、布局樣板點,通過“布局”與“造勢”,為業(yè)務(wù)發(fā)展形成“勢能”,支撐持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展;
4、通過對行業(yè)洞察,制作標準化解決方案,降低成本,幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功;
5、項目方案支持,理解和管理客戶需求,制定客戶化解決方案,引導解決方案開發(fā);保障在項目中的競爭力;
6、對包括分公司銷售在內(nèi)的團隊進行行業(yè)專業(yè)能力賦能,提升整個團隊的行業(yè)專業(yè)能力,更好的實現(xiàn)商業(yè)成功;
任職要求:
1、大學及本科以上學歷,計算機、軟件工程、給排水相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、至少5年及以上售前解決方案經(jīng)驗;
2、有智慧水務(wù),智慧水利,智慧城市,大數(shù)據(jù)項目,信息化項目經(jīng)驗的優(yōu)先;
3、具有大型項目的招投標流程及打單經(jīng)驗,具有500萬級以上的大型項目解決方案經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉大數(shù)據(jù)平臺的架構(gòu)、應(yīng)用場景等,具備豐富的大數(shù)據(jù)相關(guān)架構(gòu)經(jīng)驗
5、熟悉解決方案式的銷售方案,能夠通過不同產(chǎn)品組合應(yīng)對客戶需求,出具整合性的解決方案。
6、具有較好的跨部門的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠承受一定壓力,適應(yīng)全國范圍出差