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崗位職責(zé)：
1. 市場規(guī)劃與渠道拓展
· 深入調(diào)研省區(qū)市場狀況，制定差異化銷售策略；
· 積極開發(fā)客戶資源，構(gòu)建并優(yōu)化終端渠道體系，持續(xù)提升產(chǎn)品市場占有率。
2. 客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)推進(jìn)
· 負(fù)責(zé)與銷售渠道的日常對接，維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
· 協(xié)助客戶制定銷售目標(biāo)，挖掘業(yè)務(wù)增長機(jī)會，推動陳列、促銷等策略落地執(zhí)行。
3. 銷售過程管理
· 合理分解銷售任務(wù)，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與問題診斷；
· 督導(dǎo)客戶銷售行為，收集并反饋市場信息，為決策提供支持。
4. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
· 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的招募、培訓(xùn)與激勵；
· 建立并完善績效考核與薪酬管理體系，塑造高績效團(tuán)隊文化，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊發(fā)展問題。
5. 市場活動與跨部門協(xié)作
· 策劃并組織實施市場推廣活動，合理控制成本，評估活動效果；
· 協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等相關(guān)部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化與區(qū)域業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，年齡35歲以下，熟悉當(dāng)?shù)豄A、CS渠道系統(tǒng)，具備低溫產(chǎn)品（椰子水）相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場特點(diǎn)、消費(fèi)周期、渠道模式及供應(yīng)鏈流程，對市場趨勢有敏銳洞察；
3. 至少3年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)、管理多元渠道及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源的能力；
4. 熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成市場報告（Word）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析（Excel）、工作匯報與方案展示（PPT）等任務(wù)；
5. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊管理能力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻市場走訪與階段性出差。