職位描述
企業(yè)客戶電話銷售食品企業(yè)服務檢測/認證
崗位職責：
1.組建并帶領TOB電話銷售團隊，制定團隊目標、績效考核及激勵方案。
2.設計TOB電銷業(yè)務拓展策略，針對食品、環(huán)境、潔凈室等6大業(yè)務渠道制定差異化銷售話術及流程。
3.完成年度銷售額、客戶簽約量及回款指標（具體目標根據公司年度計劃分解）。
4.建立電銷SOP管理體系，包括客戶線索挖掘、需求分析、方案報價、合同促成及客戶關系維護。
5.與食品、環(huán)境、政府等6大業(yè)務部門聯(lián)動，整合檢測技術資源支持銷售方案落地。
6.定期組織產品知識、檢測標準（CMA/CNAS/CATL）、銷售技巧培訓，提升團隊專業(yè)能力。
7.監(jiān)控銷售漏斗數據，通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶轉化路徑，定期輸出業(yè)績分析報告。
8.主導大客戶談判，維護重點企業(yè)客戶關系，提升客戶復購率及滿意度。
崗位要求：
1.年齡35-45歲；?？萍耙陨蠈W歷（市場營銷、電子商務、商務管理類；以及食品/環(huán)境/生物等相關理工科專業(yè)優(yōu)先）；能接受江浙滬皖地區(qū)出差；定居江浙滬皖地區(qū)者優(yōu)先；
2.精通TOB電話銷售全流程（線索挖掘→轉化閉環(huán)）， 掌握CRM系統(tǒng)及銷售數據分析工具；
3.10年以上銷售經驗，5年以上30人電話銷售團隊管理經驗，主導過超3000萬/年TOB電銷項目；
4.檢測、認證、實驗室服務行業(yè)背景優(yōu)先考慮；
工作地點
紹興諸暨市浙江華才檢測技術有限公司
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鄭女士/招聘經理
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浙江華才檢測技術有限公司浙江華才檢測技術有限公司，是一家專業(yè)從事第三方公正檢測服務、技術咨詢、行業(yè)培訓的企業(yè)，擁有CMA、CNAS、CATL等各項專業(yè)檢測證書，為紹興市首家民營食品化妝品類第三方檢測機構，并設有浙江省博士后工作站。公司現(xiàn)有實驗室場地4000多平方米，擁有液質聯(lián)用儀、氣質聯(lián)用儀、液相色譜、氣相色譜、原子吸收分光光度計、原子熒光、電感耦合等離子體質譜儀（ICP-MS）、微波消解儀、X-射線衍射儀、全自動醫(yī)用PCR分析系統(tǒng)等先進儀器。公司開展食品、化妝品、農產品、水質、土壤、環(huán)境、潔凈區(qū)、公共場所等檢測業(yè)務，具備3500項檢測能力，作為第三方檢測機構，我們始終遵循“科學、公正、準確、高效”的質量方針及國際準則、國家法律法規(guī)，為客戶提供產品檢測及質量控制的解決方案，立志發(fā)展成為最具公信力的綜合性第三方檢測服務機構。
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