職位描述
自有電商運營經(jīng)驗B端客戶海外拓展海外銷售外貿(mào)工業(yè)智能電子設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路人工智能物聯(lián)網(wǎng)
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。
2、具備1年以上B2B硬件、軟件解決方案海外銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗優(yōu)先。
3、語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言交流和專業(yè)的方案演示與合同談判。
4、核心素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)： 擁有極強的自驅(qū)力、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向，善于在模糊和不確定的環(huán)境中創(chuàng)造性地解決問題。
5、溝通能力：能夠與不同文化背景的客戶及內(nèi)部團隊進行高效、清晰的溝通。
6、團隊協(xié)作：能夠快速理解軟/硬件一體化解決方案，并與技術(shù)人員協(xié)作，精準(zhǔn)傳遞客戶需求。
7、團隊領(lǐng)導(dǎo)潛力：展現(xiàn)出帶領(lǐng)團隊的潛力和意愿，為未來的管理角色做好準(zhǔn)備。工作職責(zé)：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。
2、具備1年以上B2B硬件、軟件解決方案海外銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗優(yōu)先。
3、語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言交流和專業(yè)的方案演示與合同談判。
4、核心素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)： 擁有極強的自驅(qū)力、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向，善于在模糊和不確定的環(huán)境中創(chuàng)造性地解決問題。
5、溝通能力：能夠與不同文化背景的客戶及內(nèi)部團隊進行高效、清晰的溝通。
6、團隊協(xié)作：能夠快速理解軟/硬件一體化解決方案，并與技術(shù)人員協(xié)作，精準(zhǔn)傳遞客戶需求。
7、團隊領(lǐng)導(dǎo)潛力：展現(xiàn)出帶領(lǐng)團隊的潛力和意愿，為未來的管理角色做好準(zhǔn)備。工作職責(zé)：
一、主導(dǎo)從0到1市場戰(zhàn)略與渠道搭建；
1、負責(zé)東南亞及歐美市場的深度調(diào)研，制定分區(qū)域、差異化的市場進入策略。
2、與運營團隊協(xié)作，共同重構(gòu)穩(wěn)定的海外銷售線索來源。參與市場洞察并優(yōu)化線上營銷渠道（如阿里國際站, Google SEO/SEM，視頻號、國外自媒體）；
二、直接銷售與客戶開發(fā)：
1、主動挖掘、跟進并轉(zhuǎn)化潛在客戶，從詢盤到成交，獨立管理整個銷售周期。
2、重點面向海外系統(tǒng)集成商、解決方案商及終端大型客戶，推廣公司智能制造與智慧城市解決方案。
三、合作伙伴生態(tài)建設(shè)：
1、在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ也⒃u估合適的代理合作伙伴，建立互利共贏的合作關(guān)系。
2、作為公司與合作伙伴之間的主要溝通橋梁，提供必要的技術(shù)與商務(wù)支持。
四、跨文化市場賦能：
1、主導(dǎo)準(zhǔn)備面向國際市場的營銷材料，包括英文網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品手冊、解決方案白皮書及案例研究。
2、代表公司參加國際性行業(yè)展會及線上研討會，提升品牌影響力。
1、負責(zé)東南亞及歐美市場的深度調(diào)研，制定分區(qū)域、差異化的市場進入策略。
2、與運營團隊協(xié)作，共同重構(gòu)穩(wěn)定的海外銷售線索來源。參與市場洞察并優(yōu)化線上營銷渠道（如阿里國際站, Google SEO/SEM，視頻號、國外自媒體）；
二、直接銷售與客戶開發(fā)：
1、主動挖掘、跟進并轉(zhuǎn)化潛在客戶，從詢盤到成交，獨立管理整個銷售周期。
2、重點面向海外系統(tǒng)集成商、解決方案商及終端大型客戶，推廣公司智能制造與智慧城市解決方案。
三、合作伙伴生態(tài)建設(shè)：
1、在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ也⒃u估合適的代理合作伙伴，建立互利共贏的合作關(guān)系。
2、作為公司與合作伙伴之間的主要溝通橋梁，提供必要的技術(shù)與商務(wù)支持。
四、跨文化市場賦能：
1、主導(dǎo)準(zhǔn)備面向國際市場的營銷材料，包括英文網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品手冊、解決方案白皮書及案例研究。
2、代表公司參加國際性行業(yè)展會及線上研討會，提升品牌影響力。
五、 團隊組建與傳承 (面向未來)：
1、在業(yè)務(wù)規(guī)模擴大后，協(xié)助公司面試和組建海外銷售團隊。
2、梳理并沉淀海外市場開拓的經(jīng)驗與流程，形成可復(fù)制的打法。
1、在業(yè)務(wù)規(guī)模擴大后，協(xié)助公司面試和組建海外銷售團隊。
2、梳理并沉淀海外市場開拓的經(jīng)驗與流程，形成可復(fù)制的打法。
工作地址：
廣東省、東莞市、鳳崗鎮(zhèn)、天安數(shù)碼城S7棟6樓，廣東訊鵬科技有限公司。（1樓電梯門禁，手機掃二維碼訪客進入）
工作地點
廣東省深圳市龍崗區(qū)丹竹頭社區(qū)立信路
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職位發(fā)布者
盧先生/HR
昨日活躍立即溝通
深圳市訊鵬科技有限公司深圳市訊鵬科技有限公司成立于2004年，是一家從設(shè)計，研發(fā)、生產(chǎn)、電商銷售、以及售后為一體的科技型企業(yè)。專注于工業(yè)智能終端研發(fā)與生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)；公司注重自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)，堅持科技創(chuàng)新，潛心產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，先后獲得50多項專利與軟著。訊鵬產(chǎn)品主要圍繞“顯示、交互、數(shù)采、組網(wǎng)、應(yīng)用”五個方向，為10000多家企事業(yè)單位提供數(shù)字化工業(yè)智能終端與解決方案。十多年的沉淀讓公司積累了豐富的系列產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，公司研發(fā)的智慧廁所、同步時鐘、客流感應(yīng)器等系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機場、高鐵、地鐵、醫(yī)院、學(xué)校等場所。我們始終堅持“做好用的工業(yè)智能終端”的愿景。把“好品質(zhì)、易使用、易集成”融入每一個訊鵬人的血液，讓訊鵬的產(chǎn)品更具市場競爭優(yōu)勢。公司坐落于東莞市，鳳崗鎮(zhèn)天安數(shù)碼城，鳳崗天安數(shù)碼城是一座4.0現(xiàn)代化新型園區(qū)，園區(qū)環(huán)境優(yōu)美。并為員工提供豐富的業(yè)余生活設(shè)施，有羽毛球場，籃球場，臺球室，健身房、游泳池、乒乓球館等；完善的體育中心。我們始終需要更多的人才加入和支持。我們歡迎每一個有專業(yè)背景，有遠大志向，認同我們的使命和價值觀的同仁加入我們團隊！
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