職位描述
導游文旅協(xié)會旅游服務計算機軟件
一、崗位要求：
1.3年以上ToB銷售經(jīng)驗，有數(shù)字人/AI產品、文旅科技、SaaS軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2.熟悉文旅行業(yè)客戶決策鏈
3.擅長需求挖掘、方案演示、商務談判，有百萬級項目成交案例
4.了解數(shù)字人技術（語音合成、形象驅動）及文旅應用場景
5.具備文旅行業(yè)客戶資源（文旅局/旅行社/旅游集團）
6.大專及以上學歷，市場營銷、計算機、旅游管理相關專業(yè)優(yōu)先
7.對銷售目標有強烈達成欲，適應高強度工作
8.能快速掌握新技術產品特性并與客戶需求結合
9.與技術、運營團隊高效配合
加分項
- 有數(shù)字人產品成功銷售案例
- 熟悉AIGC工具在數(shù)字人內容生成中的應用
- 持有PMP、數(shù)字化營銷等相關證書
二、崗位描述：
1.負責文旅數(shù)字人產品（如虛擬導游、AI客服、數(shù)字代言人等）的市場推廣與銷售，面向導游、旅行社、行業(yè)協(xié)會、景區(qū)、博物館、文旅集團等B端客戶
2.制定銷售策略，完成季度/年度銷售目標，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶關系
3.分析客戶需求，提供定制化數(shù)字人解決方案客戶需求（如方言講解、多語種服務、IP形象定制、商家需求等）
4.與產品技術團隊協(xié)作，反饋市場需求以優(yōu)化數(shù)字人功能（如交互能力、多模態(tài)呈現(xiàn)）
5.制作銷售工具包（產品手冊、產品價格、案例視頻、ROI分析報告、售前話術等）
6.拓展渠道合作伙伴
7.跟進行業(yè)或政府智慧文旅項目招投標
8.定期分析銷售數(shù)據(jù)（轉化率、客單價、復購率），優(yōu)化銷售策略
9.編制銷售預測報告與市場競品分析
工作地點
江蘇省淮安市淮安區(qū)翔宇大道88號
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國旅(江蘇)徐州國際旅行社有限公司公司成立于2015年11月，坐落于徐州市云龍區(qū)民主南路11號，是中國國旅(江蘇)國際旅行社有限公司下屬子公司，公司踐行“數(shù)字中國”國家戰(zhàn)略，推進數(shù)字化賦能傳統(tǒng)旅游產業(yè)，發(fā)展旅游數(shù)字經(jīng)濟。主營：入境游、國內旅游服務；代售國際、國內航空客運機票、火車票；會議服務；展覽服務；工藝美術品銷售；游覽景區(qū)管理；軟件開發(fā)；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；信息技術咨詢服務；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務；互聯(lián)網(wǎng)銷售；數(shù)字技術服務；數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)；數(shù)字內容制作服務；數(shù)字文化創(chuàng)意技術裝備銷售；數(shù)字文化創(chuàng)意內容應用服務；餐飲管理；酒店管理；市場營銷策劃；咨詢策劃服務；組織文化藝術交流活動；廣告制作；物業(yè)管理。
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