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崗位職責 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標落地：依據(jù)公司基因檢測及IVD業(yè)務(wù)的銷售目標，結(jié)合院線代理商與直營醫(yī)院資源分布，制定精準營銷方針與可執(zhí)行銷售計劃，確保完成腫瘤相關(guān)檢測產(chǎn)品銷售指標，提升腫瘤領(lǐng)域市場占有率。 2.業(yè)務(wù)回款與風(fēng)險管理：負責檢測及IVD業(yè)務(wù)條線銷售業(yè)務(wù)的回款工作，建立針對院線代理商與直營醫(yī)院的差異化回款機制，定期評估客戶信用風(fēng)險，保障公司資金安全。 3.客戶資源深度運營 （1）新客戶拓展：圍繞公司業(yè)務(wù)條線，深度開發(fā)優(yōu)質(zhì)院線代理商資源，拓展與專科醫(yī)院、三甲醫(yī)院等直營醫(yī)院合作，完成公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶開發(fā)目標。 （2）存量客戶維護與增量挖掘：定期走訪業(yè)務(wù)條線的院線代理商與直營醫(yī)院客戶，分析其業(yè)務(wù)需求，提供個性化的基因檢測產(chǎn)品及服務(wù)方案，推動客戶業(yè)務(wù)增量，增強客戶粘性。 （3）項目建設(shè)與市場拓展：協(xié)助公司平臺共建項目在業(yè)務(wù)條線的體系建設(shè)，針對基因檢測市場開展專項調(diào)研，分析基因診療市場趨勢、政策動態(tài)，挖掘業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場機會，推進項目在院線代理商與直營醫(yī)院的落地執(zhí)行。 （4）客戶關(guān)系精細化管理：建立醫(yī)療條線客戶關(guān)系管理體系，針對院線代理商與直營醫(yī)院客戶特點，制定差異化服務(wù)標準，及時處理客戶投訴，防控客戶風(fēng)險事件發(fā)生，降低業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶投訴率，提升客戶滿意度。 （5）團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)：組建并管理腫瘤條線銷售團隊，制定契合業(yè)務(wù)及院線代理商、直營醫(yī)院資源開發(fā)的團隊管理辦法與人員激勵措施。定期開展基因檢測知識、代理商合作策略、醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣等培訓(xùn)，科學(xué)考核團隊成員，合理進行任免、淘汰，打造高績效銷售團隊。項目招投標與合作談判：主導(dǎo)業(yè)務(wù)員條線市場項目招投標工作，負責與院線代理商、直營醫(yī)院的合同談判簽約，制定具有競爭力的合作方案，維護公司利益，推動合作達成。 (6)信息反饋與協(xié)同合作：持續(xù)收集業(yè)務(wù)員條線銷售信息、競爭對手動態(tài)，重點關(guān)注競品在院線代理商與直營醫(yī)院的營銷策略，及時反饋給市場部。配合市場部開展腫瘤基因檢測新產(chǎn)品促銷活動、學(xué)術(shù)交流及會議，提升公司產(chǎn)品在腫瘤領(lǐng)域的市場影響力。 任職要求： 1.具備 5 年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 2 年以上條線銷售管理經(jīng)驗； 2.擁有豐富的院線代理商資源和直營醫(yī)院（尤其是?？漆t(yī)院、三甲醫(yī)院）合作經(jīng)驗； 3.熱愛醫(yī)療銷售工作，溝通協(xié)調(diào)能力強，熟悉診療市場及相關(guān)政策； 4.具有臨床基因檢測銷售相關(guān)經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先。 5.本科學(xué)歷以上，市場營銷及生物類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。