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舉報(bào)

人事總監(jiān)

500-1000元/天
  • 北京大興區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 兼職/臨時(shí)
  • 招1人

職位描述

人力資源規(guī)劃招聘人力資源服務(wù)
一、核心崗位職責(zé)?
  1. 外包 / 派遣產(chǎn)品銷售攻堅(jiān)?
  • 依托自身行業(yè)資源（如制造 / 物流 / 零售等企業(yè) HR 負(fù)責(zé)人、行業(yè)協(xié)會(huì)等），推廣公司核心人事產(chǎn)品，包括勞務(wù)派遣、崗位外包、靈活用工外包等，完成月度 / 季度銷售目標(biāo)（具體目標(biāo)按合作協(xié)議約定，如月度簽約客戶≥2 家或月度營(yíng)收≥50 萬(wàn)元）。?
  • 負(fù)責(zé)客戶需求挖掘與方案定制，針對(duì)不同行業(yè)客戶（如生產(chǎn)線用工、客服團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等場(chǎng)景），輸出匹配的外包 / 派遣方案，解決客戶 “用工成本高、人員流動(dòng)性大、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高” 等痛點(diǎn)，推動(dòng)合同簽約與落地。?
  • 跟蹤銷售全流程，從客戶初步接洽、需求調(diào)研、方案報(bào)價(jià)，到合同談判、簽約回款，確保銷售閉環(huán)，及時(shí)處理客戶合作中的疑問(wèn)（如用工人數(shù)調(diào)整、費(fèi)用結(jié)算），維護(hù)客戶續(xù)約率（目標(biāo)續(xù)約率≥80%）。?
  1. 渠道資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)?
  • 自主拓展優(yōu)質(zhì)合作渠道，包括但不限于：企業(yè) HR 渠道（制造業(yè) / 服務(wù)業(yè) / 互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門(mén)、行業(yè)商會(huì) / 協(xié)會(huì)、勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)、校企合作平臺(tái)等，建立渠道資源庫(kù)并動(dòng)態(tài)更新（月度新增有效渠道≥3 個(gè)）。?
  • 維護(hù)核心渠道關(guān)系，通過(guò)定期溝通（線上每月 1-2 次、線下每季度 1 次）、資源互換（如共享用工需求信息、推薦潛在客戶）、合作激勵(lì)（按渠道推薦成交金額給予分成），提升渠道活躍度與推薦轉(zhuǎn)化率。?
  • 分析渠道效能，統(tǒng)計(jì)各渠道的客戶推薦量、簽約率、客單價(jià)，淘汰低效渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保渠道貢獻(xiàn)占總銷售額的 60% 以上。?
  1. 市場(chǎng)信息與競(jìng)品分析?
  • 依托行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與渠道資源，收集區(qū)域內(nèi)人事外包 / 派遣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)品價(jià)格體系、服務(wù)內(nèi)容、客戶反饋（如某競(jìng)品的制造業(yè)派遣服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、靈活用工合規(guī)方案），每月輸出 1 份市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)。?
  • 結(jié)合市場(chǎng)信息，向公司提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如針對(duì)物流行業(yè)推出 “淡旺季彈性外包方案”、針對(duì)制造企業(yè)增加 “工傷風(fēng)險(xiǎn)兜底服務(wù)”），助力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。?

工作地點(diǎn)

北京大興區(qū)富士康三期

職位發(fā)布者

王女士/人事

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英得企業(yè)管理（北京）有限公司，成立與2016年1月6日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是一家證照齊全、守法經(jīng)營(yíng)、專業(yè)務(wù)實(shí)的人力資源服務(wù)公司?？沙薪尤珖?guó)范圍內(nèi)的全行業(yè)人力資源和勞務(wù)服務(wù)。公司目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋我國(guó)華北全部、華東、華南、東北部分地區(qū)，在天津、廊坊、唐山、邯鄲、合肥、沈陽(yáng)、哈市、長(zhǎng)春、呼市、玉門(mén)、臨汾等多個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或者合作網(wǎng)點(diǎn)。員工分布于生產(chǎn)制造、運(yùn)輸裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)物流、食品包裝、環(huán)境環(huán)衛(wèi)、生活護(hù)理、保潔保安等多個(gè)領(lǐng)域，從藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng)從技術(shù)人才到管理人才均有涵蓋。截止到2025年3月份，簽約客戶十幾家，外派員工600多人。
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