職位描述
集中供冷新能源
崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展
1. 制定客戶開發(fā)策略和年度銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展供冷服務(wù)、售電業(yè)務(wù)及節(jié)能改造的新客戶。
2. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘潛在客戶資源，完成市場(chǎng)開拓任務(wù)。
二、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
1. 負(fù)責(zé)核心客戶的關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠度。
2. 處理重大客戶投訴和突發(fā)事件，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題。
三、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1. 負(fù)責(zé)客服開發(fā)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)，打造高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2. 制定部門工作計(jì)劃，合理分配任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
四、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與協(xié)作
1. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程等部門，確?？蛻繇?xiàng)目順利實(shí)施和交付。
2. 參與客戶合同談判，協(xié)助制定服務(wù)方案和報(bào)價(jià)。
3.結(jié)合客戶用能場(chǎng)景，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)供冷系統(tǒng)優(yōu)化、購售電策略、能源消耗監(jiān)測(cè)及節(jié)能改造方案，向客戶
清晰講解技術(shù)原理、實(shí)施流程與收益測(cè)算（如節(jié)能率、成本降低幅度），推動(dòng)方案落地。
五、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
1. 定期分析客戶開發(fā)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，評(píng)估市場(chǎng)開拓效果。
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整策略，優(yōu)化客戶開發(fā)和維護(hù)流程。
六、其他職責(zé)
1. 完成公司交辦的其他客戶開發(fā)與維護(hù)相關(guān)工作。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，能源與動(dòng)力工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、新能源科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.3 年以上供冷、售電、節(jié)能改造服務(wù)等領(lǐng)域客戶開發(fā)、銷售或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，具備至少 1 類核心業(yè)務(wù)（供
冷/售電/節(jié)能改造）的成功項(xiàng)目簽約案例者優(yōu)先。
3.熟悉供冷系統(tǒng)、售電業(yè)務(wù)流程、節(jié)能改造技術(shù)及行業(yè)政策，了解供冷、售電、節(jié)能改造等項(xiàng)目的商業(yè)模式與
操作流程。
4.具備客戶開發(fā)、政府關(guān)系維護(hù)或行業(yè)資源對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶服務(wù)體系搭建或業(yè)務(wù)流程優(yōu)化者優(yōu)先。
一、客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展
1. 制定客戶開發(fā)策略和年度銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展供冷服務(wù)、售電業(yè)務(wù)及節(jié)能改造的新客戶。
2. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘潛在客戶資源，完成市場(chǎng)開拓任務(wù)。
二、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
1. 負(fù)責(zé)核心客戶的關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠度。
2. 處理重大客戶投訴和突發(fā)事件，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題。
三、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1. 負(fù)責(zé)客服開發(fā)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)，打造高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2. 制定部門工作計(jì)劃，合理分配任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
四、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與協(xié)作
1. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程等部門，確?？蛻繇?xiàng)目順利實(shí)施和交付。
2. 參與客戶合同談判，協(xié)助制定服務(wù)方案和報(bào)價(jià)。
3.結(jié)合客戶用能場(chǎng)景，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)供冷系統(tǒng)優(yōu)化、購售電策略、能源消耗監(jiān)測(cè)及節(jié)能改造方案，向客戶
清晰講解技術(shù)原理、實(shí)施流程與收益測(cè)算（如節(jié)能率、成本降低幅度），推動(dòng)方案落地。
五、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
1. 定期分析客戶開發(fā)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，評(píng)估市場(chǎng)開拓效果。
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整策略，優(yōu)化客戶開發(fā)和維護(hù)流程。
六、其他職責(zé)
1. 完成公司交辦的其他客戶開發(fā)與維護(hù)相關(guān)工作。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，能源與動(dòng)力工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、新能源科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2.3 年以上供冷、售電、節(jié)能改造服務(wù)等領(lǐng)域客戶開發(fā)、銷售或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，具備至少 1 類核心業(yè)務(wù)（供
冷/售電/節(jié)能改造）的成功項(xiàng)目簽約案例者優(yōu)先。
3.熟悉供冷系統(tǒng)、售電業(yè)務(wù)流程、節(jié)能改造技術(shù)及行業(yè)政策，了解供冷、售電、節(jié)能改造等項(xiàng)目的商業(yè)模式與
操作流程。
4.具備客戶開發(fā)、政府關(guān)系維護(hù)或行業(yè)資源對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶服務(wù)體系搭建或業(yè)務(wù)流程優(yōu)化者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
海棠區(qū)法電長(zhǎng)豐(三亞)能源有限公司
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職位發(fā)布者
邢先生/HRBP
昨日活躍立即溝通
三亞長(zhǎng)豐海洋天然氣供氣有限公司本公司是海南省第一家投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理城市公用基礎(chǔ)建設(shè)的民營(yíng)企業(yè)，是唯一一家從事三亞市民用管道天然氣建設(shè)及經(jīng)營(yíng)管理的股份制有限責(zé)任公司。三亞市民用天然氣輸配管網(wǎng)工程是海南省、三亞市重點(diǎn)工程，也是三亞市委、市政府為民辦實(shí)事好事的重要項(xiàng)目，按滿足三亞市區(qū) 70萬人口日常生活、公共福利設(shè)施及部分工業(yè)用氣需要設(shè)計(jì)，包括南山——市區(qū)輸配干線，市內(nèi)管網(wǎng)，首站、門站、海棠灣天然氣儲(chǔ)配站（三亞市第一氣源站）、調(diào)壓站共16座，調(diào)度搶險(xiǎn)指揮中心1座，設(shè)計(jì)年最大供氣能力5.37億立方米，近期年供氣量已經(jīng)超過 3300萬立方米，氣源來自中海油崖 13-1氣田、中石油福山油田，項(xiàng)目總投資逾 10億元。本公司也是三亞市第一家由三亞市委、市政府大力扶持起來的境外上市公司。公司上市名稱為長(zhǎng)豐能源有限公司Changfeng Energy Inc.(Changfeng)，是2008年2月在加拿大多倫多聯(lián)交所(TSXV)上市的中國境內(nèi)唯一的能源有限公司，公司代碼(CFY），除在資本市場(chǎng)具有極強(qiáng)融資投資能力外，公司同中國銀行、國家開發(fā)銀行均具有良好的合作關(guān)系。長(zhǎng)豐能源公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為朝陽的能源產(chǎn)業(yè)，包括城市燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施投資經(jīng)營(yíng)（目前主營(yíng)業(yè)務(wù)）、電力能源（包括風(fēng)力發(fā)電），水務(wù)投資經(jīng)營(yíng)，高新技術(shù)（節(jié)能與新能源技術(shù)為主）、行業(yè)涉及電力、煤炭、燃?xì)廨斉?、液化天然氣，新能源技術(shù)、車用替代能源及燃料電池等領(lǐng)域。公司燃?xì)獍鍓K目前在國內(nèi)下屬有全資的三亞長(zhǎng)豐新能源投資有限公司、三亞長(zhǎng)豐海洋天然氣供氣公司、三亞長(zhǎng)豐海洋天然氣工程公司、三亞長(zhǎng)豐海洋天然氣設(shè)計(jì)有限公司、湖南長(zhǎng)豐中油能源有限公司、萍鄉(xiāng)長(zhǎng)豐燃?xì)庥邢薰镜?0家燃?xì)鈱I(yè)化企業(yè)，至今已有20年燃?xì)庑袠I(yè)投資及管理經(jīng)驗(yàn)。公司水務(wù)、電力板塊現(xiàn)在正計(jì)劃同中國電力發(fā)展集團(tuán)在海南建設(shè)水電站及和山西晉煤集團(tuán)聯(lián)合投資坑口煤電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目（正進(jìn)入項(xiàng)目注冊(cè)階段）。今后三年內(nèi)除境外投資外計(jì)劃在國內(nèi)投資80億元以上，通過與國內(nèi)的能源巨頭中國石油、中國石化、中化集團(tuán)、中國電力發(fā)展集團(tuán)等公司的合作力爭(zhēng)取成為國內(nèi)一流的綜合性能源投資開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。公司得到省、市各級(jí)單位的高度優(yōu)惠政策和各界群眾的普遍支持，相繼榮獲“全國管理創(chuàng)新先進(jìn)單位”、“中國城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展功勛企業(yè)”、“海南省最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”及“三亞市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”等殊榮，公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。公司的企業(yè)精神是“和氣致祥，厚德積?！保|(zhì)量管理方針是“以人為本、服務(wù)社會(huì)，安全第一，科學(xué)管理”；有學(xué)歷、重能力、專業(yè)化、年輕化是公司的用人原則。在這里，為您提供廣闊的發(fā)展空間，使您與企業(yè)共前進(jìn)、同發(fā)展。
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