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更新于 8月19日
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舉報(bào)

大客戶銷售代表

1.2-1.8萬(wàn)
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶（2B）大客戶銷售區(qū)域銷售經(jīng)理院校客戶制造業(yè)工業(yè)軟件計(jì)算機(jī)軟件
1、負(fù)責(zé)工業(yè)軟件領(lǐng)域（如CAD/CAE/PLM網(wǎng)等）大客戶的開發(fā)、維護(hù)及深度合作關(guān)系建立，聚焦汽車、新能源、智能裝備、機(jī)械設(shè)備、航空航天等行業(yè)。
2、定期拜訪客戶高層，挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，提供定制化解決方案。
3、制定并執(zhí)行大客戶年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的合同額、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
4、跟蹤客戶項(xiàng)目全周期，包括需求分析、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)。
5、聯(lián)動(dòng)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)及交付部門，輸出貼合客戶需求的行業(yè)解決方案。
6、協(xié)同市場(chǎng)部門策劃客戶研討會(huì)等線上、線下品牌活動(dòng)，提升企業(yè)行業(yè)影響力。
7、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶采購(gòu)行為，優(yōu)化銷售策略及定價(jià)模型。
8、定期輸出客戶畫像、市場(chǎng)機(jī)會(huì)報(bào)告及競(jìng)品分析，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，工科（機(jī)械、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等）或商科（市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等）相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、三年以上工業(yè)軟件/企業(yè)級(jí)軟件（To B）大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備工業(yè)領(lǐng)域頭部客戶（如央企、跨國(guó)企業(yè)）成功案例。
3、熟悉工業(yè)軟件產(chǎn)品體系及行業(yè)生態(tài)（如西門子、達(dá)索、PTC、ANSYS等）優(yōu)先考慮；
4、精通復(fù)雜項(xiàng)目銷售全流程，具備百萬(wàn)級(jí)訂單運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及高層公關(guān)能力。
5、深度理解智能制造、數(shù)字孿生、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的融合邏輯。
6、能高效協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等多部門資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
7、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短途出差（占比約30%）
思茂科技深耕國(guó)家戰(zhàn)略新興工業(yè)軟件領(lǐng)域十多年，具有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)提供行業(yè)優(yōu)秀的CAD/CAE/PLM等軟件技術(shù)解決方案；公司攜手國(guó)際主流軟件廠商資源，成功服務(wù)1000+國(guó)內(nèi)外五百?gòu)?qiáng)上市企業(yè), 像華為、中興、英偉達(dá)、廣汽、豐田、比亞迪、寧德時(shí)代、億緯鋰能等。
我們提供：
* 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)（底薪+提成+獎(jiǎng)金）+ 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃
* 頭部客戶資源及全球化業(yè)務(wù)平臺(tái)支持
* 技術(shù)/管理雙向晉升通道及定制化培訓(xùn)體系
* 五險(xiǎn)一金
* 豐富假期
* 工作餐補(bǔ)
* 員工旅游
* 節(jié)日員工福利
職位亮點(diǎn)：工作時(shí)間穩(wěn)定 雙休 加班少 高薪 公司資源 福利完善

工作地點(diǎn)

天河區(qū)廣州思茂信息科技有限公司天河北路663號(hào)大院自編8棟第9層

職位發(fā)布者

麥女士/人事主管

昨日活躍
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公司Logo廣州思茂信息科技有限公司
廣州思茂信息科技有限公司（ThinkS）成立于2010年，是一家專業(yè)從事國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)工業(yè)軟件研發(fā)、銷售、咨詢與技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)教育于一體的企業(yè)。業(yè)務(wù)提供CAD/CAE/CAM/PLM等軟件解決方案及配套技術(shù)服務(wù)。公司依托深厚的行業(yè)技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)能力，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)頂尖技術(shù)資源，成功服務(wù)超過(guò)500家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，包括像華為、微軟、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽集團(tuán)、比亞迪、英偉達(dá)、寧德時(shí)代、億緯鋰能、中海油、電子五所、中山大學(xué)等。公司大力自主創(chuàng)新，與國(guó)家超級(jí)計(jì)算中心深圳和廣州中心保持戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司目前已擁有近50項(xiàng)軟件著作權(quán)與專利發(fā)明多項(xiàng)；曾獲得廣州市和天河區(qū)創(chuàng)新基金獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)于2016年、2019年、2022年評(píng)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，并被認(rèn)定為“創(chuàng)新型中小企業(yè)”與“廣東省專精特新中小企業(yè)”。公司先后同中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)等高校進(jìn)行產(chǎn)研合作。公司自主研發(fā)的CAD/CAE軟件產(chǎn)品在汽車及零部件產(chǎn)業(yè)、高科技電子行業(yè)及智能家居設(shè)計(jì)等領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用。晉升與成長(zhǎng)發(fā)展：提倡暢通晉升通道，公司實(shí)行扁平化管理，秉持人性化的管理理念，旨為員工提供符合其職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)課程，潛心發(fā)掘員工的特質(zhì)和所長(zhǎng)，給予廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。每年調(diào)薪1-2次，年終獎(jiǎng)金，提供國(guó)外廠商職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
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