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工作職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定和實(shí)施銷售戰(zhàn)略，確保與公司整體目標(biāo)一致，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、渠道規(guī)劃、客戶細(xì)分。 2. 項(xiàng)目管理：全面負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控，確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算、按質(zhì)量完成。 3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：建設(shè)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估。 4. 業(yè)務(wù)發(fā)展：識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額 5. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 6. 預(yù)算與成本控制：管理銷售預(yù)算，優(yōu)化銷售成本，提高投資回報(bào)率。 7. 渠道建設(shè)與管理：根據(jù)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃建立有長(zhǎng)效機(jī)制的銷售渠道和經(jīng)銷代理體系。 8. 合同與談判：主導(dǎo)重要的商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益。 9. 報(bào)告與分析：定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提供深入的業(yè)務(wù)分析和改進(jìn)建議。 10. 跨部門協(xié)作：與其他部門（如市場(chǎng)、產(chǎn)品、客服）協(xié)作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 11. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，車輛工程、船舶工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少5年在文旅營(yíng)地或房車、游艇行業(yè)的市場(chǎng)管理或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售業(yè)績(jī)記錄。 3. 市場(chǎng)洞察力：具備出色的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。 4. 領(lǐng)導(dǎo)能力：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 5. 商務(wù)談判：出色的商務(wù)談判技巧，能夠在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成有利的交易。 6. 項(xiàng)目管理：具備項(xiàng)目管理的專業(yè)技能，能夠高效地規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目。 7. 溝通技巧：優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的內(nèi)部和外部人員有效溝通。 8. 分析與解決問(wèn)題：具備出色的分析和解決問(wèn)題的能力，能夠在壓力下做出決策。 9. 成本意識(shí)：對(duì)成本控制有深刻理解，能夠有效管理銷售預(yù)算和成本。 10. 技術(shù)理解：對(duì)游艇、住宿單元、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、路亞和娛樂(lè)設(shè)施等相關(guān)產(chǎn)品有一定的技術(shù)理解。