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銷售員的崗位職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面?： 1. ?完成公司銷售與市場目標(biāo)?：銷售員需要完成公司的銷售與市場目標(biāo)，根據(jù)公司對客戶或區(qū)域的市場容量預(yù)測，完成每年規(guī)定的銷售業(yè)績目標(biāo)和回款目標(biāo)?。 2. ?客戶拜訪與開拓?：完成日常客戶拜訪與開拓，達(dá)到客戶覆蓋目標(biāo)，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，完成新客戶開發(fā)目標(biāo)?。 3. ?客戶關(guān)系管理?：與客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系，搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案?。 4. ?技術(shù)支持與報(bào)價(jià)?：由技術(shù)支持配合完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)，完成客戶信息填報(bào)。 5. ?市場分析與策略制定?：掌握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司管理層匯報(bào)并提出建議，制定對應(yīng)銷售策略和計(jì)劃?。 6. ?公司業(yè)務(wù)策劃與推廣?：獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系管理體系，項(xiàng)目合同的策劃與撰寫，投標(biāo)活動(dòng)的推進(jìn)?。 7. ?成本控制與利潤最大化?：評估、預(yù)測和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化?。 8. ?溝通協(xié)調(diào)?：積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，積極推動(dòng)項(xiàng)目開展及交付過程最優(yōu)化，負(fù)責(zé)銷售訂單的執(zhí)行和回款?。 ?銷售員的基本要求包括?： 1. ?教育背景?：通常需要?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，但風(fēng)電類銷售背景更佳?。 2. ?工作經(jīng)驗(yàn)?：有風(fēng)電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉風(fēng)電行業(yè)專業(yè)知識(shí)，有成功客戶合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?。 3. ?技能要求?：工作態(tài)度積極主動(dòng)，能承受一定的壓力和出差要求，性格開朗，熱愛銷售工作，具有較強(qiáng)的客戶溝通能力?。 4. ?專業(yè)能力?：了解風(fēng)力發(fā)電行業(yè)風(fēng)機(jī)配套產(chǎn)品銷售流程及運(yùn)作模式，有成功新建及技改項(xiàng)目產(chǎn)品配套銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?。 5. ?其他要求?：有兩年以上風(fēng)電行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；為人誠實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通和組織協(xié)調(diào)能力；身體健康，能夠適應(yīng)出差?。