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1.負(fù)責(zé)公司終端渠道的戰(zhàn)略布局，參與制定和實施公司年度經(jīng)營計劃，設(shè)定年度銷售目標(biāo)。 2.承擔(dān)公司下達(dá)的年度整體銷售任務(wù)指標(biāo)，并按照年度、半年度、季度、月度，周度，進(jìn)行分解到商務(wù)代表，保證各人員按計劃落實運行。 3.負(fù)責(zé)對商務(wù)代表的銷售計劃完成情況進(jìn)行跟蹤及考核。 4.負(fù)責(zé)開展業(yè)務(wù)政策及行業(yè)發(fā)展研究、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析、資源配置效率評價，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)態(tài)整合、資源配置、業(yè)務(wù)發(fā)展等建議。 5.負(fù)責(zé)推進(jìn)業(yè)務(wù)板塊市場開發(fā)、預(yù)算考核、日常運營、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險控制等日常管理工作。 6.按照公司的要求，進(jìn)行銷售與回款，對賬等事宜。 7.協(xié)助上游客戶開展工作，反饋下游市場產(chǎn)品庫存、流向，以及滯銷等問題。 8.根據(jù)市場及內(nèi)部資源分配情況，及時與采購部門聯(lián)動，做好協(xié)同工作。 9.動態(tài)跟蹤大客戶開發(fā)項目，并對接項目進(jìn)展情況，促進(jìn)訂單達(dá)成。 10.建立大客戶信息數(shù)據(jù)庫，為工作開展提供支持與幫助。 11.推動公司品牌管理工作有序開展，提升品牌知名度。 12.分析公司產(chǎn)品、市場、競爭優(yōu)勢，推動公司市場推廣活動有序開展，促進(jìn)品牌快速占領(lǐng)市場。 13.完善市場信息收集渠道，對信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析、更新及動態(tài)維護(hù)。 14.擬定團(tuán)隊工作計劃和績效考核指標(biāo)，構(gòu)建團(tuán)隊管理體系，定期進(jìn)行個性化及有針對性的人員培訓(xùn)工作，保障員工自身素質(zhì)能夠適應(yīng)市場發(fā)展。 15.重視人才隊伍建設(shè)，人才流動合理，實行有效績效管理并實行末位淘汰。 16.組織架構(gòu)清晰，人員配置合理，績效激勵到位。 17.監(jiān)控各片區(qū)的應(yīng)收賬款款期，保障應(yīng)收賬款款期在預(yù)設(shè)范圍內(nèi)，以保證公司資金周轉(zhuǎn)順暢。 18.承辦上級公司及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職條件： 1.本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3-5年以上工作經(jīng)驗，熟悉崗位相關(guān)政策和法律法規(guī)、通曉企業(yè)管理知識、藥品管理、財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司經(jīng)營業(yè)務(wù)知識，了解市場行情等。 3.具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。 4.黨員優(yōu)先。