崗位職責:
1.負責公司終端渠道的戰(zhàn)略布局,參與制定和實施公司年度經(jīng)營計劃,設(shè)定年度銷售目標。
2.承擔公司下達的年度整體銷售任務(wù)指標,并按照年度、半年度、季度、月度,周度,進行分解到商務(wù)代表,保證各人員按計劃落實運行。
3.負責對商務(wù)代表的銷售計劃完成情況進行跟蹤及考核。
4.負責開展業(yè)務(wù)政策及行業(yè)發(fā)展研究、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析、資源配置效率評價,提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)態(tài)整合、資源配置、業(yè)務(wù)發(fā)展等建議。
5.負責推進業(yè)務(wù)板塊市場開發(fā)、預(yù)算考核、日常運營、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、風險控制等日常管理工作。
6.按照公司的要求,進行銷售與回款,對賬等事宜。
7.協(xié)助上游客戶開展工作,反饋下游市場產(chǎn)品庫存、流向,以及滯銷等問題。
8.根據(jù)市場及內(nèi)部資源分配情況,及時與采購部門聯(lián)動,做好協(xié)同工作。
9.動態(tài)跟蹤大客戶開發(fā)項目,并對接項目進展情況,促進訂單達成。
10.建立大客戶信息數(shù)據(jù)庫,為工作開展提供支持與幫助。
11.推動公司品牌管理工作有序開展,提升品牌知名度。
12.分析公司產(chǎn)品、市場、競爭優(yōu)勢,推動公司市場推廣活動有序開展,促進品牌快速占領(lǐng)市場。
13.完善市場信息收集渠道,對信息數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析、更新及動態(tài)維護。
14.擬定團隊工作計劃和績效考核指標,構(gòu)建團隊管理體系,定期進行個性化及有針對性的人員培訓(xùn)工作,保障員工自身素質(zhì)能夠適應(yīng)市場發(fā)展。
15.重視人才隊伍建設(shè),人才流動合理,實行有效績效管理并實行末位淘汰。
16.組織架構(gòu)清晰,人員配置合理,績效激勵到位。
17.監(jiān)控各片區(qū)的應(yīng)收賬款款期,保障應(yīng)收賬款款期在預(yù)設(shè)范圍內(nèi),以保證公司資金周轉(zhuǎn)順暢。
18.承辦上級公司及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職條件:
1.本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3-5年以上工作經(jīng)驗,熟悉崗位相關(guān)政策和法律法規(guī)、通曉企業(yè)管理知識、藥品管理、財務(wù)管理、法律等方面的知識,了解公司經(jīng)營業(yè)務(wù)知識,了解市場行情等。
3.具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。
4.黨員優(yōu)先。