1. 崗位職責(zé):
(1) 業(yè)務(wù)管理:制定銷(xiāo)售計(jì)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo),掌控項(xiàng)目過(guò)程及進(jìn)展,協(xié)調(diào)研發(fā)及技術(shù)服務(wù)資源。
(2) 客戶(hù)開(kāi)發(fā):負(fù)責(zé)公司級(jí)大客戶(hù)及行業(yè)通用客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及客戶(hù)服務(wù)。
(3) 客戶(hù)管理:跟進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度,對(duì)未達(dá)成原因進(jìn)行復(fù)盤(pán);協(xié)調(diào)處理客戶(hù)投訴并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。
(4) 目標(biāo)及預(yù)算管理:負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行,包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。
2. 任職要求:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子工程、自動(dòng)化或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3~5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上在3C電子、汽車(chē)電子、工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。語(yǔ)言能力:
(1) 普通話流利,具備良好的商務(wù)溝通能力;
(2) 具備基本英語(yǔ)溝通能力(CET-4及以上)者優(yōu)先,能進(jìn)行基本的客戶(hù)交流或處理英文資料。
專(zhuān)業(yè)技能:
(1) 熟悉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理,能夠根據(jù)公司目標(biāo)制定部門(mén)KPI,確保有效執(zhí)行和落地。
(2) 熟悉電子制造工藝流程,了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求;
(3) 熟練使用Office軟件(Excel、PPT等),能制作銷(xiāo)售計(jì)劃、數(shù)據(jù)分析及報(bào)告;
(4) 具備較強(qiáng)的談判技巧、市場(chǎng)分析能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
其他素質(zhì):
以結(jié)果為導(dǎo)向,具有較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心;
有較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)能力,能夠獨(dú)立完成大客戶(hù)談判。