職位描述
銷售管理市場管理政府資源大客戶資源石油/石化儀器儀表制造專用設備制造
核心職能：
參與制定并執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，對業(yè)務增長及市場份額目標負責；
統(tǒng)領營銷與技術服務團隊，確保高效協(xié)同與人才梯隊建設；
推動新技術、新工藝的市場推廣；
深度維護相關油氣田核心客戶關系，保障重大項目的成功交付與盈利。
統(tǒng)領營銷與技術服務團隊，確保高效協(xié)同與人才梯隊建設；
推動新技術、新工藝的市場推廣；
深度維護相關油氣田核心客戶關系，保障重大項目的成功交付與盈利。
工作內容：
1、市場與銷售策略制定與執(zhí)行
深入分析油氣田行業(yè)市場趨勢與競爭格局，制定年度/季度銷售目標、市場拓展計劃及預算；指導并帶領團隊針對油氣田新產(chǎn)品、新技術、新工藝開拓國內油氣田市場，挖掘新客戶機會，確保銷售目標的達成。
深入分析油氣田行業(yè)市場趨勢與競爭格局，制定年度/季度銷售目標、市場拓展計劃及預算；指導并帶領團隊針對油氣田新產(chǎn)品、新技術、新工藝開拓國內油氣田市場，挖掘新客戶機會，確保銷售目標的達成。
2、高層客戶關系開拓與維護
主導與相關油氣田等核心客戶高層管理者的溝通與互動，建立并維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系；定期拜訪關鍵客戶，深度洞察客戶需求與痛點，提供定制化解決方案，提升客戶忠誠度與滿意度。
主導與相關油氣田等核心客戶高層管理者的溝通與互動，建立并維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系；定期拜訪關鍵客戶，深度洞察客戶需求與痛點，提供定制化解決方案，提升客戶忠誠度與滿意度。
3、重大項目全周期管控
對重大項目的招投標、合同談判、簽訂及執(zhí)行交付進行全過程監(jiān)督與管理；負責協(xié)調內外部資源，解決項目執(zhí)行中出現(xiàn)的重大難題，對項目的工期、質量、成本及最終盈利負責。
對重大項目的招投標、合同談判、簽訂及執(zhí)行交付進行全過程監(jiān)督與管理；負責協(xié)調內外部資源，解決項目執(zhí)行中出現(xiàn)的重大難題，對項目的工期、質量、成本及最終盈利負責。
4、新技術推廣與商業(yè)化
策劃并主導公司新技術、新工藝在目標市場的推廣活動；推動技術迭代與創(chuàng)新，加速新方案的商業(yè)化落地。
策劃并主導公司新技術、新工藝在目標市場的推廣活動；推動技術迭代與創(chuàng)新，加速新方案的商業(yè)化落地。
5、團隊建設與績效管理
全面負責營銷中心與技術服務團隊的搭建、優(yōu)化及日常管理；制定科學的績效考核與激勵體系，選拔、培養(yǎng)核心骨干，打造高績效團隊，并促進兩大團隊的高效協(xié)同。
全面負責營銷中心與技術服務團隊的搭建、優(yōu)化及日常管理；制定科學的績效考核與激勵體系，選拔、培養(yǎng)核心骨干，打造高績效團隊，并促進兩大團隊的高效協(xié)同。
6、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與決策支持
建立業(yè)務數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售、項目及利潤等關鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)，識別業(yè)務風險與增長機會，為公司的經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持和可行性建議。
建立業(yè)務數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售、項目及利潤等關鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)，識別業(yè)務風險與增長機會，為公司的經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持和可行性建議。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學歷，石油工程、機械、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗： 至少10年以上油氣田行業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上高級管理崗位（如總監(jiān)、副總）經(jīng)驗。
3、業(yè)務能力：有從0到1開拓區(qū)域市場或新業(yè)務線的成功案例。精通大客戶銷售和項目運作流程。
4、軟性要求：良好地溝通協(xié)調能力、商務談判能力和高超的客戶關系處理藝術。強烈的結果導向、責任心和抗壓能力。
5、其他：可接受較高頻率出差。
加分項：
1、擁有油氣田領域新技術、新工藝（如數(shù)字化、智能化、環(huán)保技術等）推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備工程技術背景，能深刻理解公司產(chǎn)品和技術方案者優(yōu)先；
3、有中石油工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備工程技術背景，能深刻理解公司產(chǎn)品和技術方案者優(yōu)先；
3、有中石油工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
西安未央?yún)^(qū)歐亞國際1期A座歐亞國際A座1706室
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職位發(fā)布者
司艷琪/人事經(jīng)理
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廊坊市派博力克科貿有限公司廊坊市派博力克科貿有限公司成立于2006年，注冊資本2000萬元人民幣，是擁有自主研發(fā)產(chǎn)品和技術服務隊伍的油氣田高新技術公司。公司總部坐落在具有“京津走廊”之稱的廊坊市，在陜西省西安市、內蒙古烏審旗等地分別設有辦事處。我司營銷中心長期扎根于長慶油田及華北油田各采油、采氣廠及項目一線，現(xiàn)有營銷團隊精英20余人，致力于滿足作業(yè)現(xiàn)場工況的儀器儀表和設備的研發(fā)生產(chǎn)，旨在提供完善的產(chǎn)品營銷服務和售后服務，重點研發(fā)、生產(chǎn)地面數(shù)據(jù)監(jiān)測儀、砂含量監(jiān)測儀、故障診斷儀、露點儀等油氣田專業(yè)儀器儀表設備。2011年5月我司正式成立派博力克測試中心（2018年3月更名為“油氣工程技術服務中心”），目前已發(fā)展到擁有各類專業(yè)人員20余人，擁有測井車、吊車、皮卡車等工程用車十余輛，數(shù)套三相分離器、除砂器、濕氣孔板流量計（氣液兩相）等專業(yè)作業(yè)設備，主要服務于長慶油田、中澳煤層氣以及昆侖能源等公司及其下屬單位。公司擁有本行業(yè)相關資質，并獲得了ISO9001_2008質量管理體系認證證書、HSE認證證書，同時擁有多項專利、企業(yè)標準、商標等自主知識產(chǎn)權。公司始終堅持以人為本，以市場為導向的管理理念，不斷增強公司的核心競爭力，促進公司持續(xù)快速的發(fā)展。公司注重人才儲備和培養(yǎng)，擁有完善的培訓管理體系，更真誠邀請您加入我們的團隊，同奮斗，共成長！
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